日化加码电商微商渠道布局

卖场入场贵、消费者拎不动？

广州日报讯 （记者涂端玉）大卖场入场太贵？消费者拎着太沉？本报记者从本土多家日化企业了解得知，日化产品正在加码布局电商微商渠道，原来掌握充分话语权的超商正在告别“一统江湖”霸主地位。

昨日记者从霸王集团获悉，其日前已通过“亲友团微商城”正式进军洗护发类微商领域。“在目前护肤品微商几乎饱和格局下，洗护发产品仍有望成为微商新增长点，我们此番推出的产品在包装、价格上与传统渠道产品有明显差异。”

霸王方面向本报透露，其经营传统渠道多年，旗下霸王、追风等品牌已有一定品牌知名度和消费人群，但当下消费业态格局正在变化，微商产品或可吸引新鲜消费族群。

该人士还表示，微商渠道发展迅猛的同时，也存在丛生乱象。“无休止刷屏、产品质量低劣、渠道压货、产品单一化等现象都可能存在，所以传统企业品牌进驻微商反而有优势，可以试图规范和引导新兴商业模式发展。”霸王方面表示。此外，记者还从立白好爸爸成长营活动上获悉，好爸爸线上推广力度非常大，频次高。据立白集团新闻发言人许晓东介绍，近年来，该集团电商业务增长速度远高于电商整个平台的行业增长速度。今年以来其一方面与已经合作的几大电商平台加深合作，另一方面积极拓展新的电商平台。

为何本土日化要不断开拓深耕电商微商渠道？一位行业观察人士分析认为，日化产品的属性使得其渠道调整脚步或更快。“之前蓝月亮和大卖场闹掰的事情就很具典型性，不少大卖场的确存在店大欺客现象，日化企业负担不小。与此同时，个人洗护、家庭清洁用品往往分量不轻，不少消费者反映拎不动，愿意选择网购。”

此外， 该观察人士表示，价差也是一大关键因素，电商微商消费者通常已货比三家，热衷新兴渠道挑选性价比高产品，所以不少企业的电商微商渠道产品都与线下产品进行了价格区隔。