预付费卡制度是饮鸩止渴 易造成行业虚拟繁荣

预付卡模式在美容美发等服务型行业不断推广开来，实际上发行预付费卡的店方就等于在向消费者借钱，累积的债务越来越高，极易造成资金断链。由于预付费卡能够使店面很快回转资金实现盈利，使得很多店铺将主要精力投入销售预付费卡上去，而忽视了提升服务质量。

说到美容美发行业开发预付费卡的始作俑者，就不得不提到上海文峰美发连锁。在2000年的时候，中国美发行业多数还处于发廊阶段，文峰率先开起了连锁店，不断扩张店面。文峰经营者引入预付卡消费制度，从消费者手中筹集门店扩张的资金。这一模式很快被永琪美容美发连锁店发扬光大，永琪在2003年利用这一制度将旗下门店从6家扩张到300多家。

预付费卡在上海十分盛行，几乎所有的服务行业都在卖卡。洗车、洗脚、汗蒸、健身房等，统统都是预存款消费。

预付费卡能让企业最快回笼资金。这样就能大大缓解经营者的资金压力。一般来说，百万元左右的投资金额可在门店开张后一年之内回收，一些做得好的店，一个月就能回收。不过如果超过一年半成本还没有回收，这次投资就可视作为彻底失败。

东方名剪双井店拥有500平米的店面，这间铺子年租金120万元，装修费用要100万元左右。综合各项支出，门店开设的总投资大概在200万元左右。这要求门店每个月能够营收30万元，如果不发放预付费卡，这个目标很难实现。使用了预付费卡制度，店面在15个月内就能收回本金，一年半左右就能盈利了。

预付费卡制度影响了行业的薪酬体系，发型师的业绩考核中添加了卖卡绩效提成这一项。一个理发师卖出一张卡，就能提成卡金额的9%，而客户消费预付费卡的金额则能提成21%。也就是说理发师在卖卡中可以多次提成，直到消费者使用完卡里的金额，理发师总共可以提成卡金额的30%。