本土化妆品广告投放“玩心机”经销商难获利

　　无论是品牌商还是经销商，都希望品牌能够获得稳定的持续增长的发展态势，他们之间的关系应该是荣辱与共的，化妆品广告投放不仅仅增加品牌效应，更应该能够有效帮助经销商改善销售业绩。广告投放的最终目标是让广告进入到目标消费群体的视野中并影像之，进而拉动销售业绩增长。

　　为什么说本土化妆品企业投放广告多数都是在做表面功夫？因为分析他们投放广告的具体数据就会发现很多不合理情况，也就是我们所说的广告投放的“畸形现象”。主要有以下几种：

　　一、虚抬广告成本，夸大广告投放量。将两三千万的广告费用虚高称亿元广告是品牌商经常做的事情，因为金额的大小直接影响着加盟商的感受。

　　二、广告投放时段不合理。品牌商喜欢说，我在某某知名卫视投了多少多少广告，但是实际一看其实是半夜两点之类的垃圾时段。其广告的效果可想而知，钱花出去了，效果却甚微。选择这种方式的企业一般都是有一定的资金不足情况，因为成本有限，因此选择黄金卫视垃圾时段。

　　三、多媒体分散投放。也就是不管是平媒、电视媒体还是网络媒体都有一点点涉足，但是投放广告周期短，不能形成规模放送，其实效果并不怎么样。但是经销商一看品牌的广告在这么多媒体都有投放，心理自然就比较倾向于这个品牌。

　　四、夸大植入形式，现在在综艺节目和剧目中植入广告是比较常见的广告形式不少品牌商喜欢在宣传中给自己扣上XX剧特约赞助商，但是实际上，品牌不过是在这个剧本里投放了一个几秒的硬广而已，跟特约差别还很大。

　　www.hzpzs.net/责任编辑：小邢