本土日化的完美逆袭之上海家化 老大哥的战略哲学

　　家化董事之一同时兼任家化总经理的王茁将中国本土化妆品与外资化妆品之间的市场争夺形容为一场持久战。他认为这场战役一定要经历三个阶段，第一是战略防御阶段，本土品牌处于弱势，首先是求生存，再图发展。这个时期会持续五到十年。第二是战略相持阶段，本土品牌与外资品牌在化妆品市场分庭抗礼，各占半壁江山，形成拉锯战模式。第三阶段迎来真正的反攻，外资品牌被迫出于弱势，本土品牌攻城略地收复失去的市场，并大规模进军国际市场。

　　王茁的分析很有道理，而从市场行情分析，目前中高低端化妆品市场分别处于不同的战略阶段，低端市场进入反攻阶段，中端市场仍然相持着，高端市场则仍苦苦防御。

　　上海家化已经拥有百年以上的历史，在中国本土日化界，可以说是当之无愧的老大哥。

　　继去年三季度70%的大涨之后，今年第一季度家化实现39%净利润增长，高于此前的预期值。品牌取得的成功足以给所有民族日化品牌获得成功的信心。

　　家化拥有六神、佰草集等一众销售和增速都十分乐观稳定的品牌，集团业绩增长点分布多，面广，而且产品理念受到市场积极反应，可持续发展性强。男性品牌高夫这两年的发展也有目共睹，有望成为下个高利润增长点。在高端品牌市场推出双妹，成熟的市场运作模式推动下，这个品牌在高端市场分一杯羹的希望很大。

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