本土牙膏不敌外资 输在资本不足和渠道搭建

　　在牙膏市场，本土品牌为何难敌外资品牌，难道真的是本土品牌在品质上不敌外资品牌吗？并非如此，事实上，本土牙膏从品质上并不比外资品牌差，但是“酒香也怕巷子深”，光是东西好，但是销售渠道和品牌影响力上难敌外资品牌，这就使得消费者在购买时更加倾向于选择外资品牌牙膏，而不是本土品牌牙膏。

　　外资品牌在产品推广和销售渠道上舍得花钱并且有更成熟的经验。而本土企业的产品定位单一，包装粗糙，价格也只能定位低端，消费群体仅能针对中老年人和低收入者。

　　在本土牙膏的没落史上，两面针可以说是代笔性企业。十年前，两面针的年销售业绩为4.274亿元，稳稳占据牙膏市场前三的地位，是国内牙膏品牌振兴的榜样。但是随后两面针的市场迅速被外资品牌所蚕食。两面针公司遭遇激烈竞争，而且对市场营销并不太看重，市场份额迅速被削减，如今两面针产品在国内牙膏市场的份额已经不足1%了。

　　本土企业因为自认资本实力和市场营销经验均不及外资品牌，很多企业不思进取，只好转而向低价市场求生存，本土牙膏打起了价格战，然而外资品牌渠道下沉，对低价市场的侵入让本土牙膏在低价市场上也没有太多的“生路”了。

　　本土牙膏企业也不是没有过创新意识，中草药的概念最早就是在本土牙膏界被提出来的，但是并没有被好好利用，如今却成为外资品牌进一步抢占市场的利器。

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