本土牙膏品牌的发展之路 高端市场逆袭（上）

　　中国日化化妆品行业自改革开放以来飞速发展，然而在外资品牌大肆进军中国市场之后，由于经济资本、品牌战略和运营经验等多方面本土企业与外资品牌之间存在着较大的差距，因此处处受制于外资品牌，市场发展多不如人意。但是这不代表着本土品牌就一溃千里，也有一些品牌凭借着或是老品牌的亲情牌或是超高的性价比等优势，正在攻破外资品牌构筑的市场坚冰，渐渐找回自己的位置。

　　从35%：65%的市场份额比例上来看，本土品牌牙膏似乎要逊于外资品牌，但是细分这个市场份额就会发现，100g包装单品价格在15元以上的高端牙膏市场，接近60%的业绩是本土牙膏品所有。在高端牙膏市场，本土品牌具有优势。

　　从2010年开始，外资品牌在牙膏市场的发展进入减速模式，伴随着阶段性市场萎缩，外资品牌的攻势稍缓，正是抓住了这个契机，本土牙膏品牌大肆发展，尤其是在高端市场上初尝甜头后，在这一领域本土品牌表现很喜人。本土品牌为何能够在大日化上逆袭外资品牌？原因是随着多年的牙膏行业经营经验，本土品牌企业经验日臻成熟，也开始在牙膏的品种和质量上精益求精，对中高端市场的开发更是获得了一定的成功。有了资本的本土品牌加大新产品研发力度和各界媒体的宣传推广力度。这一系列的动作和理念转变自然推动本土牙膏企业向前发展。

　　如今活跃在中国市场的外资牙膏品牌有高露洁、佳洁士、舒适达等，其中以高露洁和佳洁士所占市场份额最高。本土品牌则有云南白药、冷酸宁、纳爱斯、田七和两面针等。还有被消费者熟悉的中华品牌牙膏，原属于上海牙膏厂，其经营生产权自1993年被联合利华公司租用，租期五十年，黑人牙膏也是原属于本土品牌，1984年被美国高露洁公司控股，虽然经营权仍然是原公司，但是其性质已经发生变化。

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