本土化妆品情形较危 或重演日化悲剧

　　外资品牌在中国发展的前十年专注于专柜和商超渠道，对化妆品专营店的渠道重视不够，因此给本土品牌以机会，抓住这个渠道迅猛发展，渐渐获得了能够在某一方面与外资品牌叫板的实力。在商超和专柜渠道日臻成熟之后，外资化妆品企业回过头来带着自己发展已经很成熟的品牌冲击中国化妆品专营店渠道，本土品牌会否很快被攻城掠地，缴械投降，再次上演当年大日化发展的悲剧？

　　如今的中国大日化市场几乎被外资企业垄断，以宝洁和联合利华为首的外资集团旗下品牌覆盖了超过八成的中国日化市场，本土日化产品尤其是洗护产品直面生存困境，他们甚至不能再负担起大城市的商超柜台销售支出。失去了在一线城市决战机会的本土日化品牌只能转至三四线城市，靠低价自相残杀。但是这种退路也在不断被挤压，大牌日化渠道下沉，大量知名品牌进入三四线市场又推出价格合适的新产品，名牌产品的进入一来是提高了三四线城市的进场价格，二来是加大了市场的竞争力度。商超货架产品同质化严重，没有多少竞争优势的本土日化生存条件极为恶劣。而且成本的一再上升、企业的资金实力限制等都给企业带来更多的压力。

　　本土日化是如此，本土化妆品的情况也不会好到那里去。专家分析，目前市场较为活跃，表现较好的本土品牌有自然堂、珀莱雅、丸美等，这些品牌长期专注于专营店开发，销售额也多来自专营店渠道销售。但是本土品牌的业绩获得可持续性不高，品牌在产品研发和渠道推广上的投入不高，这是由资本限制造成的，为了获得更多的销售网点，品牌尽量压低产品供货价格，压缩自己的利润，一再自降身份的动作可能会导致本土化妆品重演本土大日化的悲剧。

　　一些较有远见的本土化妆品企业开始尝试多渠道销售，以多品牌、多种类和多渠道的形式覆盖内地市场，除了化妆品专营店，开始向百货专柜和商超发展。但是这种转变较为困难，鲜少有企业能够成功，渠道由底向上逆袭成功的案例屈指可数。

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