百货渠道发展可借鉴外资化妆品发展 代理模式是主流（下）

　　全国代理是外资品牌将其旗下某一品牌或者全部在华销售产品都授权给某一个公司，由其全权负责品牌产品在中国市场的生产和销售工作。伊丽莎白雅顿和娇兰等品牌目前都是采用这种全国代理模式，还有一些企业会讲旗下某一个品类分出来寻求中国总代理，目前香水类较多采用这种模式，因为香水在华发展相较于化妆品还是比较缓慢的。不过通常大牌化妆品的资金实力较强，会在华成立自己的运营公司，部分目前在华没有投入过多精力或者力有所不及的品牌则会选择全国总代理的模式。这种模式对品牌商来说风险较小，销售回款有所保障，但是不利于品牌的迅速扩张等新战略推行。

　　省级代理则是指在省级区域寻求代理商，不少外资品牌对中国市场的情形了解不够清晰，省级代理能够帮助他们更快更精准地在省级市场布局发展。这是多数化妆品品牌热衷的经销模式，欧莱雅、泊美、兰芝和梦妆等品牌如今都是采用的省级代理制。中国市场十分广阔，外资品牌想要全面开花未免鞭长莫及。

　　区域代理制是指品牌在省级地区有不止一个代理商，他们在更小的区域内开发不同的代理商，这是因为部分省经济发达，城市较成熟，一个代理商无法驾驭，不同城市设置各自的代理商能够更好地促进品牌进百货专柜并提高供货等服务。

　　值得一提的是区域代理商与二级代理商有区别，二级代理商是与省级代理商有着直接从属关系的，而区域代理商是与品牌商有直接关系的。

　　当然除了以上三种之外，还有一些品牌另辟蹊径，种类繁多，在此不再赘述。

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