百货渠道发展可借鉴外资化妆品发展 代理模式是主流（上）

　　近期不少本土品牌积极筹划在百货等渠道的运营模式的整改。本土品牌以往由于资金成本的限制，一直积极推动专营店店主自行在百货商场开设品牌专柜，现在随着品牌的发展，品牌商倾向于收回这些掌握在专营店主手中的百货专柜转为自营。而另一部分品牌商却从百货专柜稳扎稳打的经销模式开始转向放权，将百货专柜渠道权限放给区域代理商。究竟何种渠道模式才是最适合品牌发展的,本土品牌在这个问题上较为迷茫，关于这个问题的答案，我们可以借鉴在中国市场有着成熟的运营模式的外资品牌的渠道建设。

　　外资化妆品品牌在中国百货渠道的经销模式也主要分为直营和代理两种模式。

　　直营模式就是指品牌直接对接百货商店，由品牌直接给商场专柜供货，从柜台到陈列都有品牌固定的模式，有些品牌甚至给专柜专门配置总部培训的专业营销人员。直营模式的优势很多，品牌可以讲专柜作为自己的品牌形象，能够按照品牌发展计划适时调整专柜形象和促销活动。商场也乐于接纳这类的品牌商直营店，因为大牌化妆品能够提升商场的档次和高度，双方形成一种合作共赢互惠互利的合作模式。但是有直营专柜需求的品牌一般都是知名品牌，他们对商场的要求较高，一般都有着较多的硬性条件要求，包括位置、人流量和商场档次等。因此商场较难取得直营权。现在除了一线品牌外，一些中高档品牌也热衷与百货商场专柜，如欧莱雅、美宝莲等大众品牌。

　　代理模式是大多数品牌商更爱的经销模式，具体到不同情况又可分为全国总代、省级代理和区域代理等不同形式。

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