模仿Or大牌？ 在专营店和商场专柜间尴尬的本土品牌

　　辛苦了一年，在国家单位上班的王女士为了“犒劳”自己买了一套珀莱雅品牌的早晚霜化妆品，这套价值两百元的化妆品对王女士来说既有档次，又能承受这价格。事实上作为国家单位员工，王女士在小城里的收入已经相当不菲了。但是她的朋友袁女士却对珀莱雅品牌不置可否，袁女士长期在上海上班，袁女士称自己只使用欧莱雅品牌，因为在她上海的朋友圈里面，大家基本都会购买商场里有专柜的外资品牌化妆品，像珀莱雅这种国产品牌一般都很少问津，除非是口碑十分好的国货产品才会偶尔尝试，而且不会当做长期购买产品。

　　面对消费者的这种心理，珀莱雅的创始人方玉友已经习以为常，去年珀莱雅实现总销售额40亿元，虽然成绩不错，但是方总认为，业绩的大部分来源于专营店销售，而非商场专柜，这点让珀莱雅距离“大牌”还很遥远。珀莱雅在全国拥有30000多个经营网点，但是百货商场专柜仅六百余个，只占五百分之一。

　　百货商场的专柜数量占总经销网点比例高低不仅仅与利润率有关，方总称，它在某种程度上关乎着珀莱雅的生死。

　　纵观中国化妆品品牌的起起伏伏，我们不难列举出一堆曾经盛极一时又突然沉寂的品牌，如遭到收购雪藏的丁家宜，正是这个品牌让方总近乎破产。惨痛的经验无时无刻不在敲打着方玉友的心，如何才能避免这种“昙花一现”式发展，跳出本土品牌消亡怪圈，增加品牌的生命周期呢？

　　化妆品专卖店如今是国产品牌的主要销售形式，但是如今即使在这个平台上外资企业也多因渠道下沉战略开始与本土品牌抢夺市场，欧莱雅2009年放低身段，从商场专柜走进专卖店，如今业务已经有条不紊地以良好态势发展，更多的外资品牌接连不断地走进专营店，部分大型日化企业甚至着手准备推出自己专属的化妆品和个人护理用品专卖店。

　　珀莱雅经历三年创业、五年发展，如今零售额已逾20亿元，方总谦虚地表示，珀莱雅的成功是浙江人的关系圈构成的营销网络带来的。起初经营这个品牌纯粹是从直觉出发，加上自己此前丰富的化妆品代理商经验让方玉友对行业比较熟悉，并且拥有较齐备的关系网和渠道。更精彩内容敬请关注www.hzpzs.net/。

　　责任编辑：小邢