本土品牌推高端 不敌外资品牌营销好

　　冬季又是护肤品的一大热销时机，国内本土品牌和外资品牌新一轮的激烈竞争又开始了。而不争的事实是，不管是以前还是现在，外资品牌依然牢牢掌握着主动权并且处于有利的位置。尽管外资品牌的护肤品价格要高出国产品牌60%~100%左右，但是依然不影响其热销，而国产护肤品即使推出“高端”产品，还是难得消费者青睐。

　　近几年来，像百雀羚、相宜本草、佰草集这样的国货也开始陆续推出相对高端的产品，以求能在市场份额和定位上取得一定的突破。比如百雀羚的水嫩系列，一盒面霜价格达到了98元，相对于以前5块钱的铁盒装来说着实高了不少。而佰草集的太极泥更是高达380元。但是这些太高了的国产护肤品，并没有因其价格而在大型商场里和外资品牌抗衡。而是大多数依旧陈列在超市的护肤品专区里。

　　而外资品牌确实另一番景象，今年8月份雅诗兰黛中国香港专柜提价，其官网价格也上调了5%~25%，这是继3月份的调价之后，高端品牌引发的又一轮涨价狂潮。娇兰、DHC、MAC、香奈儿等众多品牌都打着换包装和配方升级的噱头，提高了一部分产品的价格。反其道而行的倩碧则是打出了内地和香港同价的旗号，对于其明星产品降价不少，这样就避免了一部分客流流向了港澳，也扩大了市场份额。

　　不管是外资品牌的提价还是降价，对于本土品牌来说都是不小的压力。本土品牌想要开拓市场，必须在营销策略上多加学习外资品牌，不只是提高产品的价格，更是要有一个明确的市场定位，以及成熟的推广政策等等。