彩妆生产商如何应付你的客户——电视广告

　　电视广告常常成为影响化妆品生产商和经销商协议达成的另一关键问题。所谓的广告也就是经销商意向品牌是否会由厂商出钱在某些知名媒体或媒介上进行宣传推广。如今广告已经成为化妆品的主要宣传方式，真正敢投钱去做广告的品牌大多火了，正因如此，经销商对品牌的广告力度才会更加关注。广告力度强，产品知名度高，产品就好卖，经销商就赚钱。

　　在彩妆领域，如今舍得拿钱做广告的除了几个外资品牌外，只有国内几个有强大资金实力的企业。对于绝大部分的中小企业来说，为彩妆产品做广告还是现阶段难以支撑的。那么如何在电视广告较少甚至没有的情况下说服经销商与其签订协议呢？最关键的是让客户与生产商站在同一个角度。

　　化妆品广告主要分为品牌广告和招商广告两种，分类不同，广告的目的性也不同。品牌广告是我们常见的广告，通过动画、声音等将品牌植入消费者的记忆中，并通过高重复性加深消费者的记忆。品牌广告的特点也由此决定：高频率，周期长。这也是经销商所关注的广告招商类广告则是单纯的生产企业招揽经销商的宣传，对消费者没有多大的吸引力度，对于选择中的经销商来说，这种广告的频率往往没有什么说服力。一些经销商最担心的就是自己投资了品牌，结果生产商用自己的钱去继续拉经销商，投招商广告而非品牌广告。

　　生产商在与经销商对话过程中可将这种道理剖析给对方听，在广告方面，承诺给对方绝不会把钱花费在无止境的招商广告上，至于品牌广告当然会有部分投放，随着品牌的发展企业将会适当调整广告投放力度。告诉经销商，真正的好产品是质量好，并非广告火，只要对产品有信心，广告少不是问题。

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