成本上涨谁之祸 二线品牌夹缝之中求生存

　　 今年，对于众多的国产品牌来说，是极其艰难的一年。据中国洗涤工业协会公布的2011年上半年数据显示，由于企业难以通过涨价来化解成本压力，洗化行业的亏损面将日益扩大，成本上涨将使他们承受巨大压力。

　　一方面，由国产品牌主导的二线洗发水的表现也不尽人意。在众多一线品牌的强势广告和三线品牌促销推广的夹缝中，品牌竞争力衰退、营销日趋冷淡的二线品牌逐渐沦为鸡肋产品。

　　另一方面，迫于销售业绩的压力，冲货成为了二线品牌的常态，而这严重扰乱了市场经营秩序和品牌价格体系。而对二线品牌冲击较大的主要是宝洁和联合利华，它们齐全的产品线满足各层次消费者的需求，而且促销力度和频次也非常强劲。

　　以宝洁为例，它长期推出组合促销装，在超市中常常可以看到买400ml送200ml，并联合旗下多个子品牌进行满额减、买赠等各种各样的活动。这无论是对于渠道商、终端店主，还是消费者，宝洁的大力投入都颇受青睐。

　　近期，宝洁的野心愈发强烈，据经销商透露，宝洁已经开始在一部分区域执行“买一赠一”的大力促销，直接打五折的巨大诱惑将促使他们推进宝洁在洗化行业的霸主地位，二线品牌看似更加岌岌可危。

　　如果说一线品牌以其强势的优惠在洗化行业中独领风骚，那么三四线品牌又是如何在这股大潮中立于不败之地呢？

　　三四线品牌由于利润高，操作空间大，在促销员的拉动下也能保证较高的销量。尤其在那些农村市场，三线品牌的大力促销持续性地保持市场热度。因此，在一线品牌和三四线品牌的双面夹击之下，国内二线品牌的处境非常尴尬，品质比三线品牌好但运营成本高，价格比一线品牌低但品牌力不足，犹如夹缝困兽无力施展拳脚。

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