细分女性消费群体，日本品牌本土吃香

   2012年以来，国家权威机构相继选择了贵阳和广州的两家大型化妆品销售超市进行调查，结果发现，牢牢占据化妆品销售前三名的都是来自国外的品牌。它们分别是兰蔻、雅诗兰黛和香奈儿。当中国的女性消费者在犹豫到底是使用宝洁、资生堂还是香奈尔的产品时，当曾经的大宝、小护士、奥妮这些国内品牌被人不知道遗忘到哪个角落里的时候。在我们的东邻日本，化妆品市场上却是国货占了一片天。有人说，之所以出现这种情况，是缘于日本这个民族特有的独立性。

   在日本，有一个很有名的网站，专业从事关于化妆品使用情况的调查，他们得出的数据将为企业适时调整生产方向提供帮助。近期调查的结果是，无一例外入围前几名的都是日本本土品牌。其中就包括资生堂、kanebo等。为什么日本人喜欢用本土品牌，难道真的是出于民族的特性？我说，把化妆品使用和民族特性扯在一起完全是瞎说。之所以出现这种情况，完全是因为日本的企业在化妆品的研发、生产、销售等各个环节牢牢抓住了消费者的心。

   细分消费市场，永远是日本本土品牌独领风骚的不二法宝。日本企业能够细分到什么程度？就女性化妆品消费群体来说，可以以5来划分年龄段。也就是说10－15、15－20、依次类推直到80－85岁，都是潜在的消费群体。这一点让国内企业汗颜，因为国内企业永远只盯着18－35岁的女性群体，而漠视了其它年龄段的女性。也正因为日本的企业牢牢把握住了这种差异性，以一种近乎苛刻的严谨态度来培育市场，所以才会出现一大批忠实的拥趸，这一点，的确是值得我们国内企业好好学习的。