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电商手段之免费试用 “试客”又成网购新风向

2011-10-29 11:37:30 来源：www.hzpzs.net 阅读数：

  电商手段五花八门，今天我们要聊的就是“免费试用”这一销售方式。爱好购物的消费者对于化妆品专柜的“试用品”一定不会陌生，一般的化妆品专柜都会将列一个专门的试用台，放置售卖产品的单品并且标注消费者可以免费使用这些产品，这种销售方式主要是为了让消费者能在购买新产品之前对产品的性能有一个切身的体验，也可以防止消费者因购买到不适合自己的化妆品而造成皮肤过敏产生纠纷。不过试用最主要的作用还是在提高产品的销售量上。电商化妆品销售势头正盛下，也将这一模式搬入电商平台，所不同的是，网购消费者得到的试用装是一整瓶化妆品，而不是仅仅只能使用一次的产品。
  免费试用是购物网站专门提供一个平台，由有意愿做此活动的卖家陈列出产品，然后顾客填写使用申请表，最后由卖家选择合适人选并免费给这些“幸运”顾客邮寄去试用产品，最后消费者在使用后只要给卖家一个使用产品的反馈即可。这样的“免费试用”活动中，消费者只需要填写很简单的一张表就有可能免费得到一种产品，所以很多网购爱好者纷纷转向“试客”一族，只要有新产品推出试用活动就立即申请，有些资深的“试客”甚至可以一个月内拿到三四十个产品，俨然一个专业的产品品评师。
  那么这样一个活动对于卖家来说，又怎样的好处呢？首先，这是推新产品的一种有效方式，有些新出的产品由于其品牌和功效都很少为人所知，直接上架售卖销量很低，但是如果通过这样一种免费试用的方式，就能让顾客欣然接受，并且无形中对产品做出了一个宣传。其次，直接提高店铺的人气，带动店铺其他产品的销量。
  这种对消费者和卖家“双赢”的销售方式在各大购物网站上都有所推广，各种读者，如果有兴趣也可以去申请下。
www.hzpzs.net 责任编辑：小邢

编辑：小邢：安徽

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