【企业访谈】广州昊肤曼化妆品有限公司

【企业简介】昊肤曼化妆品有限公司成立于2004年8月，是一家集生产销售、产品研发、教育培训、服务营销、oem/odm加工于一体的美容集团企业。公司拥有一批高素质、高水平的营销队伍，拥有现代化生产基地及产品实验室、检验室。

【企业经济性质】私营企业

【生产模式】生产型

【经营范围】护肤养生类化妆品的产销和技术开发

【注册资金】100万

【员工人数】50-200人

中国化妆品招商网：今天，我们化妆品招商网非常荣幸的请到了广州昊肤曼化妆品有限公司的陈经理，你好，陈经理！

陈经理：你好，主持人！

中国化妆品招商网：首先请你为我们介绍一下贵公司的吧。

陈经理：昊肤曼化妆品有限公司成立于2004年8月，是一家集生产销售、产品研发、教育培训、服务营销、oem/odm加工于一体的美容集团企业。公司拥有一批高素质、高水平的营销队伍，拥有现代化生产基地及产品实验室、检验室。公司拥有一批高素质、高水平的营销队伍，拥有现代化生产基地及产品实验室、检验室。公司本着“以品质触动心灵，以服务赢得市场”为经营理念。以草本添加剂为特色，秉承中医平衡护肤理论，萃取本草精华与现代生物科技的最新成果，首创“莓多酚活性”绿色护肤理念。以安全、高效、美白祛斑为产品特色，创造具有专业特色的美容品牌。旗下拥有“雪肤曼”及“雅施嘉兰”两大品牌。

中国化妆品招商网：那贵公司主要有哪些招商产品呢？

陈经理：招商产品主要有洁肤、柔肤、精华、焕颜炫白面霜、乳液、修复面霜、原液、修颜隔离、眼部护理、基础护理、软膜粉、疗效型中药调理类、冻干粉系列、院装沙龙美辽系列、疗效型院装中药调理类、疗效型院装排毒中药调理类、百搭套盒产品系列、面部中药疗效特护套、单方精油、复方精油、基础油、精油养生套等。

中国化妆品招商网：贵公司的产品有哪些优势呢？

陈经理：美丽与健康是人类共同追求的心愿,为满足爱美爱健康人士需求，中医美容的历史可追溯到两千年前，中医美容的各种方法，被无数的人反复运用、筛选，日臻完善。其精华将为现代中医美容及世界美容提供行之有效的天然药物及自然方法。

《黄帝内经》是中医药学理论的源头，它也为中医美容学的形成和发展奠定了理论基础。现代中医各基础学科和临床学科的发展，为中医美容学的发展打下了基础。中国博大精深的文化所提供的美学思想，也使中医美容学具备美学理论的基础。我国丰富的传统文化的底蕴，使我国构建的美学理论体系极富特色，将对世界美学做出贡献。

针对东方女性皮肤的特点，公司采用先进的生产技术和独特的中药配方，以多种珍贵的野生中草药，特别是西藏名贵药材如人参果、龙脑、百疆、雪莲花等为原料，生产出倍受女性青睐的“雪肤曼”纯中草药系列，杜绝化学污染，根本改善皮肤质地。 公司创建至今，取得了良好的发展态势。以“返朴归真、回归自然、彻底清除化学污染、根本改善皮肤质地”为企业产品理念，使得“雪肤曼”品牌得到广泛推广。

中国化妆品招商网：贵公司对代理商们的要求有哪些呢？

陈经理：1、有法人注册的公司和符合公司运作的相关人员、营业办公场地，有一定的销售网络或自营美容院，能使产品迅速占领市场。2、有一定的经营管理能力，认可公司的市场运作模式，遵守公司的各项规章制度，执行公司的市场操作方案。3、有良好的商业信誉和认真务实的事业态度。

中国化妆品招商网：贵公司在可以为代理商们提供哪些支持呢？

陈经理：① 终端全程服务程序

随着美容业的快速发展，美容行业已由单一的产品营销进入多元化的服务营销为特征的市场经济时代，昊肤曼化妆品公司经过多年的市场沉淀，拥有了具有专业化的细分销售通路和终端全程服务体系，并适时的推出终端全程服务创新营销理念，致力于打造中国美容业第一终端服务品牌。

——顾客双向咨询

——顾客皮肤测试分析

——专业顾问式的诊断

——顾客疗程的规划

——专业规范化的操作

——呵护式跟进服务

② 便捷规范的客户服务满意工程（CS）管理体系

实施品牌客户服务满意工程（CS）战略，是秉承生物品牌战略规划的一个重要组成部分，有利于更新美容院经营管理理念，极大地提升美容院经营管理质量，为加盟美容院扩大稳定客户群，实现长久持续的赢利经营奠定了坚实的基础。

——公司总部与各级代理商、加盟美容院畅通的全程服务体系以及客户信息反馈系统。

——方便快捷、科学规范的顾客皮肤诊断信息处理系统。

——集美容咨询与交流互动于一体的“魅力女性”贵宾、会员管理体系。

③ 科学系统的培训教育服务

品牌产品的技术操作培训，是终端加盟店为顾客提供服务、赚取利润的基础。为配合本品牌的市场推广，公司建立了自己的专业师资队伍和培训基地，将为各级代理商、终端运营店提供科学、系统的教育培训服务。

——以代理商的代理区域为基础，参考代理商的月均销量，提供品牌专业美容督导为区域    市场负责技术培训和销售服务。

——组织品牌巡回小组为各区域市场提供营销指导、技术培训、促销指导和售后服务等方面的支持与帮助。

——总部每年在培训基地组织2-4次代理商、终端运营店老板、店长及美容师进行集中强化训练、技术培训和联谊活动。

④ 组合密集的媒体推广策略

以科学、系统、完善的市场营销推广策略为指导，以空中广告拉动——电视广告、杂志广告为主体，以终端促销活动推广为侧翼，实现品牌推广的集中聚群效益，令品牌长久持续的发展。根据品牌目标市场，在全国范围内的专业和大众媒体进行整合营销传播，目前已确定常年投入广告的媒体有《中国美容时尚报》、《医学美学美容》、《健康与美容》等国内知名报刊，主要发布品牌形象、产品信息和产品促销推广活动广告信息。

同时为配合品牌形象宣传和市场推广，公司网站还创办了美丽前沿板块，主要介绍美容时尚趋势、养生文化、时尚魅影、美容宝典、公司重大举措和活动概况、品牌技术知识、促销推广概况、介绍各级经销商和加盟终端店的品牌经营情况，努力将雪肤曼品牌打造成为既具有较

高知名度和美誉度、又具有广泛市场影响力的知名品牌。

⑤ 突显终端的促销支持

终端市场是直接服务消费者的场所，因此，突显终端的促销支持是本品牌区别于其他品牌的又一大特征。

——形象鲜明、精美别致的品牌形象促销品配赠。

——每月推出1-3款产品进行例行的宣传推广。

——根据淡、旺季销售特征，推出不同形式和内容组合的产品促销活动。

——根据区域市场消费水平、消费习惯和人文地理环境，并结合终端加盟店具体实际，推出针对性强的差异化、个性化产品促销活动。

⑥ 以功效为主，保养为辅的产品定位，符合化妆品市场的需求。

因为功效型的产品占化妆品销售额的29.9%，而每年以30%的速度递增，消费者有80%的人群的美白和祛斑的需求，所以市场空间很大，利润高，又有安全做保证。

⑦ 架构齐全，高品质，价位合理，对顾客有超值感购买力的吸引。

---- 安全，高效，环保，无副作用

⑧ 明星产品，特色项目锁定终端客户。

中国化妆品招商网：非常感谢陈经理受邀访谈，让我们对广州昊肤曼化妆品有限公司有了一定的了解。若各位代理商若有意了解广州昊肤曼化妆品有限公司的更多信息或是想要代理该公司产品，请直接与我们中国化妆品招商网联系：https://www.hzpzs.net。