丰采美业：带美容院店主走进日化线

　  2008年中国的化妆品市场上又多了一个新的名字——瑾泉。与多数“求生存”的新品牌不同，瑾泉的上市显得非常高调。邀请金喜善代言，宣扬“舍得”精神邀合作伙伴与企业共同创业，如此种种让我们对瑾泉上市后的发展状况非常感兴趣。近日，中国化妆品网c2cc的记者对瑾泉在浙中地区的代理商丰采美业进行了走访，丰采美业的总经理丰理兴接待了记者。对于我们的问题，丰理兴先生说，瑾泉在金华地区的发展好的出乎意料。

    代理瑾泉：领导人的眼光决定品牌发展

　　说到代理瑾泉的原因，丰理兴的回答异常简单，“瑾泉这个品牌的领导人眼光好，一个品牌的发展取决于领导者的胸襟。”涉足化妆品经营10多年的丰理兴对记者说， “做化妆品行业这么多年，接触了很多企业和品牌的领导者，经常会遇到一些目光短浅的企业，仅仅以赚钱为目的，从不考虑品牌的长远发展。这样的结果往往导致品牌在发展到一定程度后，难以上升到一个新的高度。”瑾泉在品牌建立之初便为品牌做了精确的定位，不惜重金邀请金喜善代言，提升品牌的高度。这一“异”举对于正在寻找有运营思路的品牌的丰理兴来说，无疑是一种吸引。

　　“瑾泉这个品牌有一种‘亮剑’精神，这正是我所喜爱和追求的。”丰理兴在 2008年找到了与他志同道合的合作伙伴——瑾泉。由于瑾泉清晰的品牌定位和细致的市场分析，使得丰理兴在投入瑾泉的事业后收获了意料之外的惊喜。由于中国市场巨大的地理差异，瑾泉对南北市场的产品系列进行了细分。南北不同的产品线的产品更加适合当地的气候环境，这一体贴的设计已经上市便在各地市场上产生了很好的反响。

　　转型：带领美容院店主走进日化线

　　1999 年丰理兴正式接触到化妆品行业，那个年代正是美容院红火发展的年代。2000年丰理兴代理了专业线著名的萱姿品牌，随着品牌和行业的发展，丰理兴的潜心经营使得他在专业线化妆品的经营中收获颇丰。随着近年来专业线的各类弊端的凸显，丰理兴觉得是该有所改变的时候了。“专业线的经营越来越不适应现代社会的消费理念了，当然美容院经营的不规范也很大程度上影响了专业线化妆品的销售。”丰理兴说，日化专营店的经营思路是目前最适合市场消费习惯的经营思路。因此，从2007年起丰理兴首先从萱姿入手，向日化专营店转型。他首先对萱姿原本美容院单线经营的渠道进行改革，开设专营店的同时选用“前店后院”的经营模式，这一转型很快便取得了成功更获得了厂商的支持。

　　在萱姿的转型取得成功后，丰理兴开始寻找专门的日化线渠道的品牌，最终他选择了瑾泉。与此同时，丰理兴还希望能够带领美容院的合作伙伴们共同转型。“当然在转型的过程中会遇到一些来自经销商的阻碍”，面对不同意见丰理兴说，改变经销商的经营思路需要时间。很多与丰理兴有同样想法的经销商面对转型也会有些犹豫，于是丰理兴建议他们采用先开日化专营店试水的方式，双线经营。“这样的转型方式让很多合作伙伴尝到了甜头，”丰理兴证实说，“同时经营日化专营店和美容院的经销商很快发现，日化店不仅在产品的销售上取得了不错的成绩，还为美容院带来了新的客源，一举两得。”这让丰理兴和他的合作伙伴们更加坚定了日化专营店这一经营模式。

　　“很庆幸，过去的10年虽然我没有非常努力，但是我生存下来了。未来，我希望一切归零，从头努力，再搏10年。”在采访即将结束的时候丰理兴对未来的态度显得相当平和。他说，虽然不知道未来会怎样，但是我已经做好了拼搏的准备，希望与厂家和经销商们一同再创一次业。尽管在我们看来丰理兴这样的转变有些迟了，但是我们对他的坚定和他对未来的信念，我们相信未来的十年我们将看到一个充满无限活力的“丰采美业”。