日本松本清正成为化妆品等“PB商品”巨头

药妆店1500种商品，努力开展自主研发品牌、联名产品等新企划

日本药妆店松本清正成为PB商品市场行业巨头。

据KOTRA名古屋贸易馆最近发表的《畅销PB商品，日本企业如何打造》中表示，日本最近除了超市、便利店之外，药妆店也开始进入PB商品市场，其中松本清成为行业的新兴巨头。

药妆店PB商品主要以低廉价格取胜的情况较多，而松本清正在企划和开发从未有过的新商品。

PB商品在松本清总销售额中所占的比重在2019年4月至9月约为10.5%，除了食品比例较高的COSMOS之外，在药妆店行业比例是最高的。2019年4月至9月，由于PB商品的高利润，营业利润率一度达到6.1%，超过了业界排名第一的Tsuruha Holdings(5.7%)。

松本清目前经营约1500种化妆品、食品、日用品等各领域的PB商品，大致分为自主研发品牌、中小企业品牌、大企业品牌联名合作三大类型。

第一类PB商品中，占50%左右的主力品牌”matsukiyo”，是在”让日本生活愉快”的理念下独自开发的商品群。

第二是更具独创性的商品群”中小企业品牌”，主要产品为化妆品及纤维柔顺剂等化工产品。其中，从2012年开始推出的有机化妆品系列”ARGELAN”是销售业绩达到1000万个的大品牌，与百货商店销售的有机化妆品相比，其价格便宜了三分之一，深受欢迎。

最后，通过与第一三共株式会社（Daiichi Sankyo）、乐敦制药（ROHTO Pharmaceutical）等大企业的合作，正在开发稍微改变现有产品容量和使用方法的松本清专用商品。

据日本经济周刊《日本商业》报道，松本清的PB商品之所以能大行其道，是因为在调查阶段，如果进入相关市场有利可图，就会以”是否会畅销”的问题为重点开始策划商品。

此外，松本清为加深对消费者的了解而加快数字化进程，也是其成功的秘诀之一。

2012年，松本清比其他竞争公司更快一步在LINE设立了法人账号并发放了优惠券。2014年推出松本清专用手机应用程序等，收集消费者的信息，并立即在线下门店投放商品显示器，开发新的PB商品等。

除此之外，在对消费者类型进行分类时，松本清还把”价值观”设定为最重要的标准进行商品开发，而不是性别、年龄、社会阶层等。

另外，松本清在开发自有商品时，警惕过去依赖数据，为了注入新创意，从2017年开始运营全体员工都参加的”PB创意创造委员会”。为了通过外部人角度转换想法，还与近畿大学等共同开发项目。

KOTRA名古屋贸易馆表示：“最近韩国便利店企业的PB商品水平也在提高，特别是GS25，需要通过网上热门人物、关键词、短信息(meme)快速进行产品化，吸引10~30岁人群。另外，根据将从今年4月开始全面实施的《食品标识法》，今后在PB商品上也将明确标明制造企业，相关企业需要注意。”

By beautynury