英国美妆社交寄卖平台 MyBeautyBrand 正式上线

来源：华丽志

预计平台第一年的收入约为 300万至 500万英镑。

12月5日，英国美妆社交寄卖平台 MyBeautyBrand 正式上线。

MyBeautyBrand 平台由英国版《Vogue》创意总监 Robin Derrick 与企业家 Max Leykind 共同创立，目标用户群是年轻的 Z 世代。人人都可以开设自己的美妆小店MyBeautyBrand的一大特色之一，便是无论是社交媒体意见领袖还是热爱美妆产品的普通人都能够在平台上开设自己的美妆小店。在用户上传寄卖商品照片及详情后，MyBeautyBrand 平台将会帮助用户完成之后的一系列工作。

除了寄卖自己闲置的美妆产品外，用户也可以选择成为 MyBeautyBrand 平台旗下彩妆品牌 ByMe 的代理商，通过发布使用心得吸引买家，销售商品获得佣金返点。注册店铺与代理产品都无需交纳任何费用，不需要与平台签署任何合同，在消费者通过店铺链接购买 ByMe 商品后，平台会负责商品的寄送，代理商没有任何押金与库存压力，可以随时关店，非常自由。

MyBeautyBrand 的代理模式非常透明。每月 ByMe 产品销售额少于 1000英镑的用户能够获得销售额 10% 的佣金，超过 1000英镑的用户能够获得销售额 15% 的佣金，超过 2000英镑以上的用户能够获得总销售额 20% 的佣金。每月，用户 ByMe 销售额都会清零重新计算。当每月 ByMe 系列商品销售额超过 3000英镑以上时，用户有机会获得公司的股权。

目前，市场上普遍的佣金提成是总销售额的 6% 至 8%，但销售 MyBeautyBrand 的产品至少能够获得总销售额10% 的佣金。这也是吸引用户进驻平台的主要原因之一。

上图：MyBeautyBrand 宣言独立品牌ByMe除了独特的经营方式以外，独立品牌 ByMe 的产品质量也是 MyBeautyBrand 能够脱颖而出获得成功的关键。ByMe 系列由意大利最好的制造商制作，彩妆显色度，质地与使用感都在消费者中获得了很好的反馈。

本次，ByMe 将会推出 60个 SKU 的商品，其中包括金属色及哑光眼影、腮红、高光、面霜与液体唇膏，零售价格 15英镑起。品牌每两周上新一次。

为了更好的了解 Z 世代的需求，Robin Derrick 与 Max Leykind 邀请了中央圣马丁艺术与设计学院 (Central Saint Martins)、伦敦时装学院(London College of Fashion)的学生参与了产品的研发过程。这些学生是 MyBeautyBrand 最早的一批股东与注册商家，ByMe 每一件商品都以他们的名字命名。

ByMe 商品包装(眼影盘、面霜盒等)含有部分回收塑料，其他的外包装(包装纸盒等)均由回收材料制成。为了更好的回收塑料包装外壳，平台还与创新废品回收公司 TerraCycle 进行了合作，为消费者提供了免费包装回收服务。

ByMe 正在与传奇美甲艺术家 Marian Newman进行合作，未来将推出 5款限量版指甲油。

“我们不是社交媒体”

虽然 MyBeautyBrand 与社交媒体 Instagram 相似，能够通过关键词搜索商家和相关信息，也能够使用 Instagram 与视频网站 YouTube 上的视频，但是 MyBeautyBrand 并不是传统的社交媒体平台。为了让平台更加多元化，让所有用户都能够自信地表达想法，展现出独一无二的真实自我，平台没有设立点赞、评论等功能。

Robin Derrick 表示，他已经厌倦了意见领袖标榜的，所谓的“时尚潮流”，在他心中美妆产业非常有活力也十分多元化。MyBeautyBrand 只是一个用户展示自己的平台，他们不需要为了点击量和其他人的夸奖做出任何妥协，ByMe 系列商品也没有传达任何的特定审美元素，只是一种帮助用户表达自己个性的工具而已。他预计，平台第一年的收入约为 300万至 500万英镑。

MyBeautyBrand 独特的经营方式已经引起了一众知名投资人的关注。目前对平台进行过投资的投资人包括：英国奢侈品电商平台 Farfetch 创始人 José Neves 旗下投资公司、全球最大的消费品私募投资基金 L Catterton、法国独立香氛品牌 Diptyque背后的投资方私募基金 Manzanita Capital Ltd.、巴黎猎头和咨询公司 Floriane de Saint Pierre 等等。