进军东盟化妆品市场的关键词是“本土化·小包装”

By beautynury

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近日，业内有建议提出，应积极开展文化营销打开东盟市场。化妆品方面，OEM·ODM方式和小包装产品将帮助企业有效进入市场。

KOTRA近日发布的东盟市场攻略文化营销战略案例中指出，OEM·ODM方式和小包装是打开缅甸和菲律宾市场的有效方法。

2018年，缅甸人均收入仅为1297美元，购买力比较低，2011年，经济开发后，年均经济增速可达6~8%。

据市场调查机构尼尔森报告显示，生活消费品占家庭支出的一半左右，其中食品·饮料（33%）、家庭用品（8%）和卫生用品（6%）加起来占47%，年均增长15%左右。

韩国化妆品企业与其直接近日市场，不如与当地合作伙伴签订经销商合同后以独家销售的形式打开市场的事例更多。菲诗小铺、伊蒂之屋、托尼魅力、自然乐园、谜尚、Holika Holika、得鲜等品牌已经在开设店铺。

以OEM·ODM方式进口化妆品再销售的企业，将韩国化妆品贴上本土品牌受到欢迎的有Bella Cosmetics、SAI Cosmetics。

企业进入缅甸市场，必须到缅甸食品医药品安全厅(FDA)注册，手续约6个月左右。

菲律宾经济在1.08亿的人口基础上正快速发展，化妆品市场中，高端产品增长显著，对韩妆的兴趣浓厚，发展可能性高。据Statista数据，2023年，菲律宾市场规模将达到885万美元。

韩国企业中，爱茉莉太平洋、菲诗小铺、芭妮兰、托尼魅力等已经进入菲律宾市场，并入驻SM、Robinsons等大型购物中心。

出口化妆品时，必须遵守东盟化妆品统一规定的禁止成分目录。

值得注意的是，随着菲律宾家庭收入水平的逐步提高，消费者购买力有所提高，但目前依旧有明显的重视价格的倾向。当地消费者认为K-Beauty虽然价格高，但质量好，根据当地实际情况，减少产品容量，降低产品价格，降低菲律宾买家的价格壁垒，引导消费可能是成功打开市场的方法之一。

应利用老挝当地消费者的特性，将不同颜色的象征性意义发挥到包装上。

马来西亚民族作为测试有民族多样性的市场，利用价值巨大，应顺应开放性的线上消费趋势。

此外，越南有很多纪念10月20日妇女节的消费活动，因此应积极利用这一活动，而穆斯林消费者较多的印度尼西亚则需要考虑清真认证。泰国在色彩、数字、星座等上有很占卜意义的象征，因此，可结合运气营销，制定进军消费品市场的战略。