K-Beauty进入美国市场时，可通过社交平台评论·使用评价触达消费者

By beautynury

0 Comment原封不动展现实际评论内容很有效果

K-Beauty在美国消费者之间的知名度正在提升，近日，韩国业内有建议提出，应通过持续性产品露出和社交平台推广传达信息。这是因为通过产品的直接评论或者使用后记，可获得准确的信息，提升产品购买转化率。

随着K-Beauty的知名度不断上升，美国市场上的销售规模达到5亿1100万美元，大幅增长，整个美国市场的销售额在56亿美元左右，占比将近10%。

The Benchmarking Company共同创始人Denise Herich于6月27日出席了在江南COEX举行的in-cosmetics Korea，针对K-Beauty在美国市场的知名度和未来发展方向做了发言。

美国以实际正在使用产品的5700名以上美国女性为对象开展了一项问卷调查，调查内容包括了目前为止购买韩国化妆品的理由，以及没买的理由，以及与美国消费者已知的品牌有哪些差异选择购买韩妆等，这是一项对美国女性消费者关于韩国化妆品产品认识的全面性分析。

特别是在对睡眠面膜等韩国化妆品认识提高的情况下，可以通过消费者们的直接回答，寻找机会。

美国消费者们主要通过大型超市购买韩国化妆品，也通过药店、丝芙兰和亚马逊等购买，通过品牌店购买的情况，24%的消费者通过订购美容箱的方式购买产品。

Denise Herich表示“86%的购买者认为评论最重要，使用后记等消费者直接实际使用后写的话非常重要，因此持续露出消费者口碑、测试结果、临床试验等内容非常重要，例如94%的女性使用28天后有效果，原封不动的露出这些内容很有效果。”

他补充表示“名人影响的效果为4%，效果不明显的原因在于消费者们认为，与知名人士使用的产品相比，是否符合个人皮肤类型更加重要。”

对于K-Beauty的知名度，他表示“据调查，50%以上的女性听说过K-Beauty，这是很高的数据，但是通过实体店了解的消费者仅有5%，大部分都是通过社交平台或YouTube接触到K-Beauty的信息。”

他还分析说“由K-Beauty联想到的词中，抗衰老出现频率最高，其次是多功能性、史上、低廉。步骤繁琐、美丽、创新等出现频率也很高，就像10年前的面膜等产品，新尝试的产品多，使用特殊的原料或者结合科学、自然等有趣的方式推出产品，消费者对这类产品反响比较高。”

据调查显示，美国消费者对K-Beauty期待的地方在创新产品、使用天然·有机原料和有趣等。

认识的K-Beauty品牌有蒂佳婷、思亲肤、兰芝、托尼魅力、爱茉莉太平洋等品牌。

47%的受访者表示选择使用K-Beauty的原因是，想像韩国女性的皮肤一样光彩、漂亮，占比最高，其次是对皮肤好、价格便宜等。