对标雅漾 农夫山泉喷雾上线

来源：北京商报

夫山泉母公司养生堂4月22日上线了桦树汁喷雾，并在数十秒中被抢空。

饮料企业在跨界护肤品上动作越来越大。4月23日，农夫山泉官方公众号称，农夫山泉母公司养生堂4月22日上线了桦树汁喷雾，并在数十秒中被抢空。

农夫山泉在公众号中表示，第一波5000份桦树汁喷雾在5秒内直接抢空，第二波追加了5000份20秒抢空，共计追加了3次库存，几万份桦树汁喷雾全部被抢空。4月22日当天，仅50ml规格的产品就售出超过2.5万份。

此次，农夫山泉推出的桦树汁喷雾成分是88%的天然白桦树汁原液，搭配了玻尿酸、舒敏成分植物甾醇、泛醇、燕麦仁提取物等，具有补水保湿、舒缓修护、抗炎美白的作用。共推出50ml、150ml和300ml三个包装规格。

在养生堂天猫旗舰店内，北京商报记者发现，4月22日，50ml的抢购价格只有9.9元。而按照正常的售价，150ml装产品为148元/瓶，300ml装为258元/瓶。未来，该产品将在线上线下销售。

农夫山泉相关负责人透露，这款喷雾的对标品就是雅漾喷雾，抗炎舒缓、补水保湿、雾化效果、包装安全性甚至喷雾使用完的瓶底残留量等所有指标，表现更优异才会选择上市，目标是取而代之。

目前，市面上的主流喷雾有悦诗风吟、美帕、欧缇丽、依云、雅漾、薇姿和理肤泉。据了解，这些品牌与农夫山泉都具有优质的水源地。上述品牌成分中的水多来自法国各地的温泉水。

据了解，在法国注册的温泉有1200个，温泉水疗养地有201家，其中还薇姿温泉疗养中心、雅漾温泉疗养中心世界知名。雅漾喷雾主打防止皮肤过敏，与养生堂桦树汁喷雾主打防止水分流失、干燥、起皮、刺痒等春敏症状相同。

实际上，这并非是养生堂第一次跨界推出化妆品。农夫山泉早在2017年就试水推出一款针对敏感肌的5 片装桦树汁面膜，养生堂天猫旗舰店上线之初定价168元，国产面膜里面偏中高端的定位，同时面膜也打出了“天然补水不用水”等宣传语。当时限量发售的桦树汁补水保湿面膜，也在50秒内被全部抢空。

对于护肤品的前景，养生堂董事长钟睒睒曾表示，从推出朵而美容胶囊开始，养生堂从事化妆品基础研究已经20年，并且目前已经成立了专门的化妆品公司，还与厦门大学合作，包括产品的独特性。

业内人士认为，农夫山泉在饮料行业做的相对成功，但毛利率相对较低，化妆品行业单价高、毛利率高，有利于农夫山泉持续盈利。

数据显示，饮料行业毛利率在50%左右，化妆品行业毛利率在70-80%，甚至一些品牌毛利率超过80%。目前，养生堂拥有海口、杭州两个生产基地，13个销售大区和96个办事处。产品线覆盖内服美容品、儿童营养品、健康养生品等领域，2016年推出了蛋白质粉、B族维生素片、锌硒片、叶酸铁片、钙镁咀嚼片、维生素D片等新品。

不过，农夫山泉想在喷雾型护肤品市场上分得一杯羹并非易事。北京商报记者在天猫商城看到，雅漾舒护调理喷雾300ml装爽肤水价格只有186元/瓶，相比农夫山泉桦树汁喷雾便宜许多，在特价9.9元销售热潮过后，农夫山泉能否借喷雾站稳护肤品市场，仍需市场的检验。