奢侈品在华销售进入“严冬” 由重“量”转向重“质”（下）

　　大牌重“质”不重“量”

　　大牌集团开始由重“量”转变为重“质”，加大对现有门店的管理和营销力度成为眼下最保险的作法。为什么大牌纷纷打起防卫战，这与2012年全年的奢侈品在华营销情况有着直接的关系。营销疲软和增长乏力给敏锐的品牌商们拉响了危险警报。正如路易威登去年的财报显示，上半年在全球的销量稳定增长，唯独曾经作为给力的新兴市场的中国销售业绩却略有下滑，同样的情况也出现在巴宝莉，相比较去年上半年业绩67%的大幅增长，下半年业绩增长幅度降至16%，这几乎是灾难性的冰点降临。且其不仅仅是对于巴宝莉，而是整个奢侈品行业。

　　奢侈品暂缓扩张的原因

　　奢侈品市场发展增速放缓的真正原因在哪？是经济低温？购买力转移？还是人们正在厉行节约？历峰集团原亚太CEOFrancis Gouten认为境外购买导致的购买力转移是影响中国奢侈品行业增长的一大原因。据统计去年中国人全球奢侈品消费总额中的六成是在境外创造的，本土市场奢侈品销售仅占四成。

　　而消费者的主观节约也是影响奢侈品业绩的一个原因，企业之间的送礼现象被相关政策所遏制，奢侈品馈赠变得少了。这种以往被支持的公款消费如今已经在很多公司被限制起来。政府提倡厉行节约的理念也影响了消费者的消费行为。

　　奢侈品的严冬已然来临，春天何时回来?业内人士认为严冬仍然在短期内持续，回暖尚有一段时间。奢侈品牌的最理智做法就是眼下他们正在进行的——限制在中国扩张计划。而重质的理念转变或许正好能够给奢侈品牌们一个冷静期，好好考虑品牌的价值和商业利益之间的取舍，以保证自己不会在商业化的大潮中沦丧为一个大众品牌。

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