2009年珍珠粉热销日化专营店的秘密

2009/3/12 10:44:55 阅读数：

作为一名经营日化专营店多年的生意人，我日渐感觉化妆品竞争越来越白热化。近几年，各类化妆品，俨然一副“你方唱罢我登场”的热闹局面。那边的XX品牌刚演绎着旧的衰落和新复出的感伤和希望，忽而又来了一个昙花一现的XX品牌……在这个热闹的舞台上，却有那么一类产品——不骄不躁，市场稳步上升，消费者口碑传播快，忠实消费者培养容易，这就是有千年美容圣品之称的珍珠粉。

我经销的是浙江一家叫长生鸟的珍珠粉。现在有半年多了，由开始无人问津，甚至都想过退货放弃该产品，到现在每个月销售额达几万元。(刚开始的时候，确实也艰苦了一段时间，因为珍珠粉知道的人多，可用的人买的人还真不多！后来采用该公司的一套“点金计划”的推广方案，打开了销售的第一波，积累了最原始的客户)。使我相信在2009年，珍珠粉一定会在日化专营店火爆热销。

以下是我经销长生鸟的一些体会，与各位正在寻找特色产品经销的同行分享：

1、2009年，全国都市女性美容保健品年消费规模将比现在高出15%，达到105亿元左右。强大的市场潜力和空间，刺激更多的投资者进入这个细分市场。

目前，在同质化现象严重的化妆品市场，竞争异常激烈。越来越多的化妆品店选择有独特卖点的产品。而且，化学成分残留物质给美容业带来越来越多的负面影响，让消费者对很多含化学成分的化妆品敬而远之。

这个时候，很多美容院逐渐也开始首选天然、有机的珍珠粉。中药盛行，安全保健，越来越多的OTC系统选择珍珠粉补充美容保健货区，备受欢迎。在无数的化妆品专营店也出现了珍珠粉美容产品。

2、珍珠粉的效果好，特别是纳米珍珠粉，外用对女性有美白淡斑祛痘消痕抗皱紧肤控油去黑头的功效，内用可以调节睡眠通肠利便调节内分泌延缓衰老降压补钙提高免疫力。倍受一些受困扰的爱美女性的欢迎——效果好，口碑传播就容易，在我们这个城市配合一些活动，口碑传播特别有效果。

3、珍珠粉被称为“千年美颜圣品”，珍珠药用在中国已有2000余年历史。珍珠粉2000年来一直倍受女性欢迎，市场具有很强的持续性，可以走长线。不过提醒大家，珍珠粉目前在国内的市场容量还没做大，消费群不广，需要进行推广才能销得动，但是，因为珍珠粉的独特性，又正好是很利于推广。

4、该产品的利润虽然不是很高，但是在我的渠道上，是其他产品的一个补充，不会“此消彼长”自己抢了自己的销售额，其公司对经销商的支持也不错。给我的支持有培训服务、退换货服务、赠品及返利。还在我进货的时候都配一些三折页、美颜宝典、x展架。首批进货的时候还配有促销台、皮肤测试仪、促销包、销售手册等。现在我们做经销商的，不缺是产品，缺的，就是这些配套资源和指导啊！

5、该公司产品品质不错，珍珠粉嘛，至今我还没见过比他们获得的荣誉更多的了，最让人信服的是他们的国家发明专利，还有就是回头客确实多，这点是我坚信做它的原因，其实有人说它价格贵，也正因这点坚信，我反而觉得价格给了我更足的信心，没有“金刚钻”，人家敢卖这个价嘛。

以上就是我经营长生鸟珍珠粉的一些原因，愿为奋斗在日化专营店的同行提供一些参考。各位在选择珍珠粉产品的时候，一定要选择正规厂家生产的珍珠粉，因为目前市面上有很多假冒伪劣的产品，这类产品有很大的危害性，很容易把自己的声誉做坏。

下回有时间，再把我如何经营珍珠粉与大家分享。

编辑：小欣

本文标签：珍珠粉

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