想不到！欧莱雅/宝洁的“隐藏身份”竟是代理商

今年3月份，欧莱雅集团和意大利知名奢侈品牌乔治·阿玛尼 （Giorgio Armani）签署了新的合作协议，欧莱雅将继续获得乔治·阿玛尼香水和美妆业务的代理权至2050年。

也许你知道欧莱雅集团是目前全球最大的化妆品公司，旗下品牌或是集团自己开发，或是通过收购得来，但可能你不知道，欧莱雅集团还是不少品牌的“代理商”！

其实，化妆品企业代理奢侈品牌香水和美妆业务的现象在业内相当普遍。和欧莱雅类似，雅诗兰黛、宝洁、科蒂、资生堂等日化与香水巨头代理的香水和美妆品牌不在少数。

欧莱雅：高端美妆业务为其带来强劲增长

乔治·阿玛尼于1975年由意大利时装设计大师 Giorgio Armani 先生在米兰创立，以其优雅的风格和完美的造型而闻名，吸引了全球的奢侈品消费者。

欧莱雅和乔治·阿玛尼的合作由来已久。早在 1988年，欧莱雅集团就获得了阿玛尼集团的授权，为后者开发和分销高端香水、护肤品和化妆品系列产品。

此后，乔治·阿玛尼便隶属欧莱雅集团的奢华产品部门，这个部门旗下品牌包括兰蔻、YSL美妆等知名品牌，而乔治·阿玛尼就是欧莱雅授权代理品牌的代表。

乔治·阿玛尼的香水和美妆产品在2017财年为欧莱雅集团带来超过10亿欧元的销售额（欧莱雅集团的总销售额为260.2亿欧元），是旗下奢华产品部门增长最为强劲的品牌之一。

鉴于其高端美妆业务的稳健增长，欧莱雅集团于今年3月22日和乔治·阿玛尼签署了新的合作协议，将其许可证延期至2050年。

除了乔治·阿玛尼，欧莱雅又在今年5月28日，将华伦天奴（Valentino）的美妆业务收入囊中，双方已签订一项就华伦天奴旗下香水及奢华美容产品的设计、开发和分销达成全球长期许可的协议。该协议或将经过海关监管部门批准后，于2019年1月1日正式生效。

华伦天奴的美妆业务板块可谓数易其主。最开始，华伦天奴的香水和奢华美容产品业务是和联合利华合作的。2003年，华伦天奴将该业务授权给宝洁公司。2010年，华伦天奴和宝洁分道扬镳，西班牙美妆公司Puig成为新的授权公司，再就是前段时间和欧莱雅签订的新协议。

随着香水和高端美妆产品在千禧一代当中日趋受到关注，欧莱雅集团奢侈产品部门销售额也在不断加速增长。

就相关数据显示，兰蔻、YSL美妆和乔治·阿玛尼等高端品牌，平均增幅超过10%，欧莱雅奢侈品部门所占比重也是逐年提高。

这或许是华伦天奴选择授权易主的原因之一。华伦天奴和欧莱雅的合作，应该是基于双方在奢侈品领域的优势互补：欧莱雅集团看中华伦天奴背后的时尚资源，扩充奢侈产品品类；华伦天奴借助欧莱雅集团的全球渠道优势，准备进军美妆市场。

雅诗兰黛：财大气粗，并购为主

作为全球最大的高端化妆品集团，雅诗兰黛迄今创立不到100年，年纪不算“大”但涨势良好。2017财年，其全球营收额达118亿元，其中授权代理的品牌为雅诗兰黛的营收做了不小的贡献。

雅诗兰黛集团于2004年9月与Donald Trump（唐纳德·特朗普）签署了多年独家营销许可权，现任美国总统唐纳德·特朗普曾亲自担任Donald Trump香水的代言人。

除此之外，雅诗兰黛集团还于2005年代理运营了FragrancesSJ，于2006年代理运营了Missoni等时尚品牌的美妆业务，主要集中于发展香水品类。

2011年7月，杰尼亚集团（Ermenegildo Zegna Group）旗下香水与理容业务的全球独家授权花落雅诗兰黛。

但因品牌授权有期限，所以经常出现代理权的变更，2015年初，蔻驰（Coach）就从雅诗兰黛手中收回了代理权。

宝洁：彻底放弃奢侈品美妆代理

作为全球最大的日化企业，宝洁曾经也获得了多家时尚品牌的香水业务授权，其中包括古驰（Gucci）、雨果·博斯（Hugo Boss）、埃斯卡达（Escada）、彪马（Puma）等。

此外，宝洁还在2003年拿下了华伦天奴的香水业务，不过2011年，华伦天奴与宝洁选择了分道扬镳。

2015年时，宝洁以125亿美元的价格，将其旗下43个美容品牌出售给科蒂，其中就包括杜嘉班纳（Dolce & Gabbana）、古驰和埃斯卡达等奢侈品牌香水产品的代理业务。

2015财年，宝洁发布的三季度财报显示，美容、美发和个人护理产品业务连续9个季度出现倒退，有机销售同比减少3%，拖累集团整体有机销售仅实现1%的增长，为过去6年最低。

按实际汇率计算，美容、美发和个人护理产品业务销售大幅倒退11%至41.72亿美元。

早在2014年8月，宝洁在发布2014财年四季度财报时就表示，计划通过出售、停产及自然淘汰等形式，放弃旗下约100个品牌，希望通过简化来加速销售的增长。其目标是在2015年7月完成100个品牌拆分，留下10个品类中65个核心品牌，于是那些代理的奢侈品香水和美妆业务被出售就显得理所当然了。

资生堂：要做高端香水的领头军

提到资生堂，你的第一反应或许是护肤、彩妆甚至防晒品类，但其实，资生堂还代理了不少知名香水品牌。三宅一生（ISSEY MIYAKE）、纳西索·罗德里格斯（Narciso Rodriguez）和艾莉·萨博（ELIE SAAB）三个设计师品牌的香水代理权就在资生堂手中。

2015年，资生堂还拿下了博柏利（Burberry）香水系列在日本分销的授权，不过在博柏利宣布将旗下香水和美妆业务授权给美国美妆巨头科蒂之后，资生堂便终止了与博柏利之间的分销协议。

2016年7月，原宝洁代理的最大香水品牌杜嘉班纳（Dolce & Gabbana），也将香水及美妆授权给了资生堂。

资生堂曾在2017-2020年的三年计划中提出，集团香水业务的目标是在2020年实现全球香水市场9%的份额。

为进一步提升香水业务的全球市场份额，资生堂集团首次设置了全球香水部门总裁一职。6月11日，资生堂从LVMH集团挖来了香水和化妆品部门兼并及并购高级执行顾问Isabelle Gex担任资生堂全球香水部门总裁，这是该部门迎来的首位总裁，也标志着资生堂要开始加大对香水业务的投入。

现在，Gex负责杜嘉班纳等品牌的香水业务，并寻求通过品牌收购或授权代理的方式获取增长机会。

科蒂：香水授权业务代表

作为全球最大的香水公司，科蒂在香水授权业务方面最具代表性。

2005年，联合利华将旗下高端香水业务出售给科蒂集团。当时联合利华出售的业务包括Calvin Klein、切瑞蒂（Cerruti）等香水品牌的经营许可权，这些品牌香水从研发、生产到包装，几乎全由科蒂集团全权代理。

除此之外，科蒂集团得到授权经营的品牌还包括阿迪达斯（adidas）、花花公子（Playboy）、芮谜（Rimmel）等。

而由于香水代理业务的利润不菲，日化巨头们在获得授权香水方面的争夺也非常激烈。2015年，科蒂集团以近125亿美元的价格收购宝洁公司旗下的43个美妆品牌，包括雨果·博斯、古驰在内的10个香水代理品牌。凭借收购交易，科蒂跻身全球顶级化妆品公司阵营。

2016年，科蒂又抢到了美国奢侈珠宝品牌蒂芙尼（Tiffany & Co.）的香水业务代理权，合作的新款香水将在蒂芙尼门店和其它专门店渠道出售。

2017年，英国奢侈品集团博柏利宣布与科蒂达成合作，将把旗下的香水和彩妆业务授权给科蒂。不过最近，博柏利似乎有想把代理权收回自营的意思。

以上就是品观君所了解的化妆品巨头们旗下的代理品牌。我们不难发现，化妆品巨头们选择代理的基本都是奢侈品牌或知名的时尚大牌，看来代理品牌这事儿，也讲究一个门当户对。

再加上经历了两年的停滞不前，奢侈品行业首先回暖，2017年中国内地奢侈品市场的增速达到了20%，此时与奢侈品品牌合作就更有“钱途”了。

其次，在大佬们代理的各个品牌的商品品类中，香水是占比最高的。这不，香奈儿前段时间首次发布的财报也说，美妆和香水是香奈儿最赚钱的业务。同时，它们也在不断夯实高端美妆市场，化妆品巨头们疯狂并购高端品牌和争取代理授权，是最好的例证。