3年完成4次融资，植观靠什么打动了投资人？

氨基酸洗护品牌植观5月30日宣布完成数千万元B轮融资。本轮融资由君联资本领投，经纬创投、峰瑞资本继续跟进。这是植观创立3年来完成的第4次融资。

植观创始人唐亮告诉品观App，本轮融资是目前获得的最大一笔融资，所获资金将用于品类拓展及品牌建设，短期内无发展线下计划，最快明年将线下市场提上计划日程。

前宝洁团队打造的洗护品牌

“植观”创立于2015年，创始团队均出身宝洁。2016年以“氨基酸健康洗护”概念切入洗护市场，推出6大系列共计20个SKU，产品定位中高端，251ml规格洗发水单价79元，洗护套装120元以上。

尽管价格和品牌知名度都无明显优势，但其发展速度不容小觑。2016年6月入驻天猫旗舰店，7月品牌月销便突破了100万元，同年双十一获得天猫“美发护发”类目第11名；2017年双十一3分钟内卖出10000瓶洗发水，总销量在天猫美发护发类目中排行第8。

在洗发市场站稳脚跟后，植观拓展新品类，同样是主打“氨基酸”概念，在去年推出氨基酸沐浴露和洗面奶，如今，这2款新品销售额已占到现阶段品牌整体销售的1/4 。而今年推出的新品儿童洗护系列，已正式上线，共计5个SKU，200ml规格售价129元。

植观儿童洗护系列

植观之所以能获得如此迅速的发展，总结起来主要是两点：抓住了消费升级和天然成分流行的趋势；打造好产品的基础上以用户口碑传播成功拓展市场。

其中，口碑营销是植观从1到100加速发展的关键。

创立初期，植观通过微信吸引并留存了一批种子用户，让他们参与到设计、研发、生产、试用环节，而这批用户也成为了品牌自发的宣传者。目前，植观的天猫和微信粉丝累积已超过100万。

还有不可忽视的一点是，创始人唐亮借知乎问答平台建立了意见领袖的身份，给品牌赋予人格化魅力，吸引了不少消费者慕名购买。

随着品牌发展进入上升期，植观的运营方式也做出相应调整。今年，植观发售了两款限量产品——手工冷皂和面膜。尽管唐亮称，这些产品仅仅是为了增加用户黏性，但从发售后消费者的好评来看，这未尝不是一种小范围内试水新品的好办法。

据悉，继儿童洗护系列后，今年植观将在7、8、9月份分别发布不同系列新品，产品涉及洗护、身体护理品类。

3年融资4轮，资本看涨国货品牌

优秀的业绩表现很快吸引了资本关注。

据悉，植观成立不到一个月即获得了瑞峰资本天使轮投资；2016年，再次获得宝宝树创始人、宝洁校友王怀南pre-A轮投资；2017年3月，奥运冠军李小鹏投资并成为合伙人；同年，经纬创投就植观的A＋轮进行了数次融资。

本轮由君联资本领投的B轮融资则是植观创立以来最大的一笔投资。唐亮表示，资本将推动上升期的植观更快发展。

君联资本主导此次投资的投资总监康毅告诉品观App，对创始人团队的了解和市场的初步验证成熟是本次投资的主要原因，“植观已在市场完成学习过程，团队成熟，在细分品类建立了一影响力。”

他看好植观在品类和行业的发展空间。特别是在消费升级的趋势下，国货品牌将获得更多资本关注。

君联资本一直关注消费升级领域的投资，过往在快消领域投资过韩国化妆品公司L&P（美迪惠尔面膜母公司）、薇美姿（舒客母公司）。