本土化妆品的崛起 药妆首次进入天猫美妆TOP 10

震撼人心的2017双十一全球狂欢节日前落下帷幕，今年的双十一，天猫最终销售额定格在了1682亿元，再次刷新去年1207亿的交易额，创出历史新高。随之而来的各分类榜单、行业排名也几乎都在第一时间出炉。在众所关注竞争最为激烈的天猫美妆品牌单店销量排行榜中，今年却杀出了一匹大黑马——来自云南的国产品牌，薇诺娜化妆品旗舰店位列前十，伴随着这匹获得红杉资本投资的美妆黑马，美妆界拉开了新的变革。

其实资本对本土化妆品牌的加持也并非傥来。随着国家品牌计划的深入推行，本土品牌在各个行业展开了激烈的市场扩展。而常年被外资垄断的化妆品行业也在政策以及资本的驱动下暗潮涌动。2013年前薇诺娜获得了红杉资本的战略投资，在化妆品行业的细分领域“药妆”领域进行深耕。随之而来不断地有资本方布局化妆品产业的消息流出。而资本介入的背后并不单单只是看重细分领域。更多的是关注到了化妆品民族化、国产化的大蛋糕。

几十年来，中国化妆品长期处于被外资品牌独占的情况。在女性购买力如此强盛的现代社会，化妆品这个拥有长期消耗需求的市场破垒局面开始显现。一方面是消费升级，民族化品牌开始专攻细分，针对功能性、群体性进行深挖。另一方面，近年来本土品牌也不断加大在前端开发方面投入力度。很多品牌已经拥有了世界一流的产品研发能力。以薇诺娜为例，每年投入研发的经费就占到了销售额的3%。这个比例基本已经和欧莱雅这样的顶尖化妆品集团持平。

从销售情况来看本次双十一薇诺娜的第一单成交仅用时0.06秒，8分钟销售额突破3000万元，10分钟全网销售额突破5000万元，仅仅用了23分钟就刷新了去年双十一全天的销售额。其明星单品特护霜30分钟爆卖20万支，并且成为第一个销量破亿的药妆品牌。截止今年双十一活动结束，薇诺娜创造了24小时线上线下狂揽3个亿的惊人纪录。

同比增长180%，连续3年呈现几何式增长，成交人数超40万。其实，早在今年上半年，根据天猫数据，薇诺娜的网销增幅就已经大幅度跑赢行业大盘，这一次的双十一破纪录也可谓预料之中。同品类中的雅漾和薇姿的天猫双十一销售额均未进入美妆类前30名。

其实像薇诺娜这样的品牌崛起并不是没有逻辑可循。

第一、国内互联网的发展为化妆品渠道布局，弯道超车提供了得天独厚的优势。

第二、消费者消费理念以及信息接收方式的改善为品牌化运营提供了更多市场渗透方式，使得品牌的传播和成长如虎添翼。

薇诺娜在品牌发展上恰恰充分显现了以上这两个要素。所以从某种程度上说，薇诺娜已经形成了药妆领域的绝对优势，成为了民族化品牌崛起当之无愧的领跑者之一。

其实自2013年首次参加双十一以来，薇诺娜每年均以巨额增幅在双十一中大放异彩，取得如此辉煌成绩也并非全无预兆。薇诺娜董事长郭振宇博士接受采访时表示，期间并无太多的秘诀可言，凭借的正是薇诺娜的品牌初衷——研发出一个真正适合国人皮肤、安全有效的美妆品牌。

因此，从成立之初，薇诺娜就采用医、研、企全维度‘本土化’运作方式。由国内顶尖的皮肤学、生物学、药学等多个领域的专家领衔，以针对东方人的皮肤屏障受损作为研究对象，产品上市后在全国2400多家医院皮肤科进行临床应用。薇诺娜也是目前全国唯一一个被北京大学第一医院、复旦大学华山医院等54家国内最著名的三甲医院一致通过多中心功效性和安全性的临床观察的医学护肤品牌。

今年9月，薇诺娜与全国顶尖皮肤科医生共同发布了《薇诺娜医学护肤品及其在临床中的应用》红宝书。其中包含了11篇国家级共识与指南，64篇基础研究和临床应用文章。这部书是皮肤医学界学术研究和临床应用的集大成者，能够有这样科研实力的，中国只有薇诺娜一家。

近几年来，本土美妆品牌的品牌影响力和营销能力都已经具备了和国际品牌比肩的实力。去年双十一期间，天猫美妆品类销量前十名中，有八个品牌都为本土品牌。而在今年的TOP 10榜单中，国货依然表现强势，百雀羚、自然堂销售额力压兰蔻，雅诗兰黛、SKⅡ、欧莱雅等国际知名美妆品牌，位居龙头地位。薇诺娜的大爆发，从大环境来讲更是整个国产美妆行业的迅速崛起。

随着国内消费者越来越理性，对美妆品牌选择也会从盲目追求大牌、爆款，到如今选择真正适合自己的安全可靠的产品。眼光更为挑剔，需求也更为精准。在如今外资品牌挤压愈发严峻的形势下，薇诺娜能取得如今的成绩，也甚是欣慰。

美妆品行业在中国已经高速发展了30年，未来仍然有很多机遇。去年中共中央、国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》中提出未来中国的大健康市场规模将达到16万亿。以薇诺娜为代表的美妆品牌，致力于为中国大健康产业的发展出力，就是横跨日化和大健康的超级蓝海，未来想象空间巨大。我们也期待终有一日像薇诺娜这样的民族品牌将会引领整个世界的风向标。