日化用品与传统商超的博弈拉开帷幕

日前报道，“蓝月亮”被销售量直供占比20%的大润发下架后，中商平价等连锁店的波动势必对“蓝月亮”下半年的销售业绩造成较大的影响。有消费者指出，“蓝月亮”也许会退出KA，转而采取互联网渠道进行销售。

但相关专家表示，KA是“蓝月亮”的主流销售渠道，不可能全部放弃。据某行业媒体称，某经销商却表示目前尚未看到“蓝月亮”的实际动向，大部分经销商已逐渐失去信心呈观望状态。但也有代理商表示，相信“蓝月亮”的网上战略会带来更大的利润空间。

其实，“蓝月亮”遇到的销售渠道问题是现在很多品牌共同面临的艰难选择。近年来，“立白”凭借着娱乐营销模式，迅速提升了其在青年人中的声誉度，有力推动了线上销售量的增长。“威露士”则是通过销售渠道的有效整合，迅速打开了市场。

从2015年起，“威露士”已将销售渠道整合范围拓展到了微商领域，并成立了“威露士之家”。据统计，目前已经有上万家的微店开始销售“威露士”的产品。“威露士”人员称：“威露士”下步营销重点是线上销售渠道，并将加强对线上销售渠道的规范和梳理，而线下销售渠道将逐渐保守。

日化行业业内专家表示，洗护用品等日化类产品通过互联网、网上商城等方式进行销售，是在时代发展背景下的一种乘势而上的必然选择。之前进入传统的商超销售渠道各种进场或推广费用需要由厂家来承担，如果采取线上销售模式，成功建立起厂家自身的专属销售渠道，对产品厂家和消费者来说都是双赢的有益之举。