日化巨头的中国烦恼：假货猖獗 推同价策略防御

腾讯财经讯 （方子 实习生黄振洲）假货问题带来的困扰，已经迫使日化企业在定价策略上做文章。

4月1日，韩国在华最大化妆品集团之一Skinfood对腾讯财经表示，将于5月推出集团第二大品牌Fromtree，此次推出的新生产线将采取中韩共价策略，这样“处心积虑”的目的是打击公司在华一直以来的心头病——假货。

Skinfood公司相关负责人表示，除了同价策略之外，公司还将对产品渠道进行下沉，深入二三线城市以获得更多消费者。

守住第一大非本土市场

与爱茉莉集团、LG集团、谜尚等一道，Skinfood是第一批进入中国的韩国化妆品品牌，目前将中国作为除韩国本土外的第一大销售市场。

作为一家非上市公司，Skinfood一直未对外披露在韩国及其他市场的销售情况。不过腾讯财经了解到，2014上半年，韩国化妆品出口额达1.525亿美元，其中对中国内地和香港地区的出口规模占总额的近一半。

在正轨出口渠道之外，假货等隐形市场销量规模庞大。“我们没有任何其他授权，也没有开设二级代理，不知道那些个人卖家的货是从哪里来的。可能是走私，也有可能是假货。来源不清楚，真假也不确认。”Skinfood公司相关负责人推断，电商小卖家不可能是从他们授权的代理处拿货，因为代理拿到的价格并没有低到可以再次分销。

2015年2月25日，中韩自贸区谈判全部完成，在中韩自由贸易协定生效后20年内，中国将消除韩国产品91%的进口关税。Skinfood负责人说，“我们希望通过新品牌的推出，在新一轮中国市场的竞争中占据先机。”

渠道下沉二三线市场

为了守住韩国之外第一大市场，Skinfood公司希望进一步开拓中国市场，将渠道下沉至二三线城市。

“Fromtree是我们第一次推出其他品牌。相比Skinfood，新品牌的消费者年龄定位更低，以18-25岁的大学生为主。”该负责人对腾讯财经透露，Fromtree的价位会低于Skinfood一个档位，推广上也会从一线城市拓展至二三线城市。“我们的加盟商很多来自下线城市，二三线市场的竞争相对较小，消费者数量却很庞大。”

按照凯度消费者指数显示，二三线城市增速相比一线城市会更快，普通地级市占城市总人口数的35%，贡献了快消品增量的46%。

自2008年以来，Skinfood在华开设门店290余家（不包括免税店），其中上海地区11家。此前，Skinfood始终采取单品牌发展策略，在韩国本土开发Skinfood品牌产品超过1000款，引入中国400余款。