本土化妆品企业伽蓝集团的转型之路

近日复旦大学管理学院联手伽蓝集团，举行了《伽蓝转型战略》案例的发布会。商学院专门为本土企业发布教学的案例，这在国内比较少见。伽蓝通过成功的转型，实现了其快速崛起的目标，在洋品牌的包围下获得成功突围。

伽蓝集团成立于２００１年，其旗下拥有自然堂、美素等知名化妆品品牌。有资料显示，２０１１年伽蓝集团销售额达４０亿元，近两年的收入年年增长，增速分别超过３０％和２０％，成为本土化妆品企业的领军者。

在企业的创业初期，品牌无法与国际巨头在一线城市抗衡，伽蓝集团于是开辟了化妆品专营店这一销售渠道，并在二三线城市获得成功。它采用向化妆品专营店大量铺货来拉动销售的方式，纷纷被其他本土化妆品企业效仿。

２０１０年，伽蓝集团果断开始了转型的征途。董事长郑春影曾表示，公司将调整其经营理念，从原来的以客户为中心，调整为以消费者为中心。在原来的经营理念下，企业考虑的主要问题是如何激励客户，愿意经营伽蓝的产品。而以消费者为中心，就意味着伽蓝要放弃自己最擅长的方式，要向消费者提供高品质的、适合国人的化妆品。

目前伽蓝集团将年收入的３％以上投入到研发中，创建了上海、东京、台北等研发网络，计划在未来还要建立巴黎实验室。

郑春影表示，本土化妆品在提升品质的同时，还要着力打造品牌。相同品质的化妆品，国外产品与国内产品相比，价格要贵的很多，这就是品牌的力量。

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