膜法世家线下体验店门可罗雀

    日前淘品牌膜法世家筹备已久的线下体验店在广州天河最旺的商圈天河时尚街开业。新开的体验店的装潢独特，走的是绿色天然路线，该店以自选为主，整个店给人高档大方的感觉。

    有业内人士认为，膜法世家的选址，匠心独具。天河时尚街的位置周边都是高档商务写字楼，逛街的人群大都为时尚白领，人气汇聚。旁边有万菱汇、太古汇、天河城等广州高档百货，膜法世家选址在中档的时尚街，这符合膜法世家的定位，并非高端化妆品，还有时尚街的人流比万菱汇等百货更旺，符合展示品牌的目的。

    膜法世家线下体验店开业多时，但记者发现，膜法世家体验店的顾客寥寥可数，就算下班高峰期，进入店内的顾客也人数寥寥。成交也不高，不到一半的顾客在店内消费。产品单价均在百元左右，与线上价格差不多。

    淘品牌从线上迈向线下，这是众所周知的事情。不过，有人质疑淘品牌走向线下的效果，其创始人兼总经理黄晓东曾乐观估计，膜法世家的线下销售额将在去年销售的基础上翻一番。

    自2011年开始，膜法世家一直在线上、线下两边发力。黄晓东向记者透露，膜法世家的自建B2C网站已初步成型，目前还在优化和推广的过程中。其线下销售也正在展开及调整，膜法世家的广州线下体验店由七八个人的团队运作，目前正在调整之中，这需要一段时间的摸索。通过几万份市场的问卷调查，筹备人员发现其很多想法和市场需求有一定的差距。

    膜法世家于2011年重新开始线下销售，其销售渠道主要包括专营店、专柜和药店。其中专营店有100多家、专柜有一二十家、药店有100家左右，主要分布在浙江、江苏、江西、东北三省。其中在江浙沪地区的实体店销售情况最好。

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