日化终端价格 内资统一而外资宽松

　　日化界的业内人士都知道，本土和外资日化企业从出厂价到零售价的价格管理体系控制的不同，外资日化品牌通常不会规定要求终端统一价格，而本土品牌更在意按统一的零售价格销售。

　　有业内人士告诉记者，国内品牌从出厂价到终端价都严格控制，因为他们需要通过这种方式来保证经销商、代理商的利润。而国际品牌对终端价格管控则很宽松。

　　原因是在于本土日化品牌是推动式营销策略，而国际品牌是拉动式营销策略。外资品牌通常通过大量的广告，通过消费者来拉动品牌的销售，本土品牌可能没有这样实力，通常都是通过保证渠道利润，渠道推动销售的方式。

　　伽蓝集团公关总监告诉记者，伽蓝给到不同层级的代理商、经销商的折扣不同，但全国不同渠道的零售终端的价格相同。

　　隆力奇也表示，公司有严格的供货和零售价格体系，在合同条款的合同附件中有相关规定。公司原则是不允许零售商过度让利出售的，否则会打乱产品的价格体系和品牌形象。

　　一些渠道商在活动的时候，也会向经销商提出促销降价申请，甚至一些强势渠道商会要求供货商为其提供促赠品。品牌商促销活动的时候，也会通过城市经理沟通协调卖场、超市的价格。

　　有雅诗兰黛的人士告诉记者，其产品在百货、化妆品专卖店出售时，公司只是给到零售商一个建议零售价，公司无权干预到产品最终价格的制定，渠道本身是货品销售的主体。宝洁中国内部相关人士也曾表示，不同卖场和渠道的价格也由渠道自己决定。

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