本土日化二线品牌走“经销商底价包销”的模式

    欧莱雅、宝洁纷纷下乡的举措，令靠三四线城市渠道营生的国内日化品牌饱受冲击。国内一些本土日化二线品牌正在放弃直营模式，转而用经销商底价包销的模式降低成本，与外资品牌抗争。

    不过，此举能否成功，在业界备受分歧。在“底价包销模式”下，一个经销商往往可以帮多个本土日化品牌做卖场，从而有效节省地面成本，对于尚待培育的本土二线日化品牌来说，可以快速进入一线卖场与外资竞争，外资将接受全新的挑战。但是这一模式也有弊端，如何找到并管控好优质经销商对国土二线日化品牌来说是一个考验。

    索芙特经营管理部总监马振航告诉记者，目前很多的品牌在一线城市难以生存，并不是他们的产品在一线的城市不受消费者欢迎，更多的是因为一线的大卖场的费用太高了。

    在马振航看来，很多本土日化品牌无力支撑高昂的入驻费，所以只能朝二级市场的商超去拓展，但外资的下乡却打破了原有的市场格局。因此本土日化品牌受到两方面的冲击，此时，底价操作模式就成了本土日化与外资竞争的新趋势。预计未来会有越来越多的本土二线日化品牌借底价操作模式的经销商之手以全面进入K A大卖场与外资PK。