药企效仿云南白药，掀起“日化潮”

　　两面针曾经是“国产牙膏第一品牌”，但是在2012年上半年，其牙膏销售额只有0.46亿元，市场份额连1%都不到；宝洁在中国的市场占有率跌破了20%，牙膏份额也正在不断缩水；但是云南白药却异军突起，成为不少制药企业效仿的对象，掀起一股“日化潮”。

　　药店是云南白药这种制药企业最熟悉的渠道，但是云南白药的牙膏在药店的销量始终上不去，但是云南白药引人注意的是其价格，与当时主流3到6元的牙膏相比，其20多元的价格令人咋舌，但可想而知其利润有多丰厚，正因为这一点吸引了沃尔玛，云南白药遂进入商超，结果一炮而红。商超让云南白药大获全胜，一家沃尔玛的销售额能抵得上云南全省所有药店一个月的销售额。

　　云南白药在牙膏上的成功，让国内外多家制药企业都不约而同地选择开拓牙膏市场。2008年9月，葛兰素史克宣布在国内上市抗敏感牙膏“舒适达”，成为了全球知名的口腔保健产品。

　　业内人士表示，不少制药企业都看到了做日化的巨大潜力，但是在尝试渠道上很容易患得患失，不愿意变革，采用传统渠道往往得不到发展。制药企业如果想在日化方面取得成功，必须果断放弃原来的传统渠道，进入日化渠道，才能有所突破。除此之外，组建专业的日化销售团队也是非常必须的，只有专业的日化销售团队才能制定有利于产品发展的策划和营销。