化妆品独家代理权成电商掘金重地

    中国电子商务研究中心监测数据显示，截至去年年底，我国化妆品网购市场交易规模达380.05亿元，化妆品B2C市场份额迅速扩大，占比仅次于服装鞋箱包。不少化妆品电商为争夺这块蛋糕，各显神通，抢夺化妆品独家代理权。

     杭州凡之美科技有限公司CEO王立新介绍，其运营的美国最大化妆品在线商店SkinStore大中华区官方网站致美网两年来已揽下了20个品牌的独家代理权。以后出现在中国市场上的该品牌的商品，都必须经由致美网订货。目前，致美网代理的化妆品除了在自己的网站上销售，还有来自国内星级酒店SPA会所、高档美容院的订单也不少。

   致美网采取总代理和代销两种货源销售模式并行的方法。目前，杭州凡之美科技已经拥有欧美日韩20多个品牌的中国总代理权，而和他们网站合作的化妆品超过200个品牌，4000多种单品。不但包括雅诗兰黛、迪奥等一线国际化妆品品牌，还有诸如美国必列斯等只在会所内销售的订制化妆品。

  独家代理品牌的产品比普通代理品牌的产品的利润更可观，也是同行争抢的掘金地，拿到手就有了商品的定价权和销售渠道，还可以有权发展二级代理。中国电子商务研究中心研究员介绍，目前国内化妆品B2C市场竞争非常大，各家都在使出自己的绝招。现在一些化妆品网站也在买断独家品牌代理权，包括专业化妆品网商，还有大型的百货类网站如亚马逊、京东。做独家代理有一定优势，但也存在一些难题，比如找代理很难，品牌商是否愿意授权，另外，拿下代理权了还需要精心维护经营。

   责任编辑：小孙   www.hzpzs.net