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选美团CEO毛刚：团购是消费者的盛宴

2010-12-7 13:18:46 来源：千龙网阅读数：

   “屈臣氏的优势是紧盯女人，商品唯需求是从，低价开路，这和团购模式极为相似。”选美团毛刚一边说着话，一边递给我一款彩妆盒，“看看这个，今天化妆品团购特价将做到98元”。面前是一款伊丽莎白雅顿的双层彩妆套盒，据说专柜价格是X百元，作为女人，接过产品，推开双层看到眼影和腮红那一霎，我已心动得想购买了。来之前自己尚存质疑，当在试过颜色、闻过味道，再仔细端详商品各个细节后，我敢打包票，如果自己今天团几个彩妆大盒回办公室，那几个人精一定眼馋死的……

    当然，采访团购是今天的主题，回到开场白有关屈臣氏的话题，毛刚笑了笑说：团购模式最大特点就好比屈臣氏店外再摆促销台——就是价格最低！他谈到，选美团作为国内第一家由化妆品企业开创的c正品美妆团购网，创建之初即定位于仅做化妆品的垂直团购——目前被业内称轻型B2C模式。选美团创业团队经过3个月的调研市场，发现团购模式要经营成功其实门槛很高，尤其是综合性的团购站。在确认化妆品行业背景有利基础上，企业还具备整合一定资源形成自己的优势，选美团队最后还是有意“慢了几个月”来做，以看清形势。在谈到同业团购网时，毛总认为聚美优品营销做得不错，选美团新进若不能好好补上网络营销这一课，则无法将自己专业优势体现出来。他认为化妆品团购首要关键问题是企业必须杜绝假冒伪劣，特别在管控仿品方面须具备资深专业能力，合作厂商的信用需经过长期合作考验和合同制约。在这个问题上选美团具有绝对的信心。

    随着话题深入，自然谈到团购的发展趋势，毛刚说，综合性团购站最终必然走向与几大门户网站合作，而垂直型的精品类团购则不然。这类轻型B2C具有极强的行业渠道特征，商品资源被分散掌握在各商业渠道环节中。具备一定网络用户的中下游网站目前力量分散，将无力整合各精品行业，最后竞争必然是专业服务与价格竞争。在商品渠道环节，商品在手上和虚拟环境下是天差地别的，这种极其聚焦到商品属性上的团购模式，信息被简化、商品附加值几乎被忽视掉，任何环节的成本不适应都可能是多余和致命的。

    透过采访，笔者纵观几月来团购乱象迷局，以美国Groupon模式带动国内团购市场启动以来，中国团购迎来了空前火爆期。在全国各地，团购网站一如既往地以日均两位数的速度增长的背景下，这些充满创业激情的站长们还在前仆后继，自己不由为他们捏一把汗。加上选美团这些精品行业企业的直接参与，对那些因竞争激烈转型综合团购为精品团购的站长来说，情况似乎也不容乐观。或许最终情况正如某资深站长所说——“团购是消费者的盛宴，却不一定是创业者的乐土”。

编辑：化妆通

本文标签：屈臣氏彩妆化妆品眼影

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