化妆品团购网站遍地开花 资源整合能力决定胜负

  在百度搜索“化妆品团购网”一词，有584,000个相关网页，可见当前化妆品团购网站的火爆程度，记者从某知名团购导航网站得知，国内专门从事女性化妆品的团购网站已达６０余家，包括知名的沃美网、麦客团等，且这一数字仍在不断蹿高，势头直逼美食类团购网站。

   相较于3月发迹的美食类团购网站，化妆品团购网要晚许多，不过，化妆品团购网的发展势头却呈现出一幅后来居上的气势，这从几大知名化妆品团购网的成交量便可得到佐证。以今年7月初才上线的沃美网(wowmei.com)为例，当日成交量最高超过8000单，7月份日平均成交量高达1500单，这一组亮眼的数据，即便是国内团购网站鼻祖美团网，也无法交出。

    到底是什么原因使得化妆品团购网能取得这般好成绩？沃美网创始人王代武分析认为，优质的产品加上一流的服务，是化妆品团购网获得成功的秘密武器。

    “沃美网所有的商品都是正品，而且获得厂家的书面背书。”王代武说，“以沃美网在售的知名化妆品品牌-法国IFIONA菲奥娜为例，我们是菲奥娜中国区为数不多的几家合作伙伴之一，消费者在它们官方网站是可以查询得到的。”记者随后登陆菲奥娜官网，在资讯中心刊载的《公告》一文中，果然看到沃美网是菲奥娜合作伙伴等字样。

    除了“物美”，化妆品团购网的“价廉”更令消费者欲罢不能，一组“Lancome/兰蔻明星产品水份缘舒悦两件套”市场价为356元，可是在沃美网仅需60元，如此巨大的折扣，着实有如天上掉馅饼。王代武对于这样的折扣并不意外，只要网站获得一手产品资源，完全能够给出足够诱人的让利幅度。

    “化妆品团购网站的盈利靠薄利多销，服务为本，只要销量上去了，利润低一些照样能赚到钱，让消费者感觉到真正的实惠和优质的服务是沃美网发展的长久之道。”，王代武告诉记者，“但是，不是所有团购网站都能提供沃美网这样的低价和服务，如果团购网没有很好的商品渠道，就不可能提供足够诱人的价格，薄利就是一句空话；如果团购网站没有一流的服务，就不可能有良好市场口碑；那么，竞争力就会大打折扣，两个相同的商品，消费者凭什么买更贵的？凭什么买服务不好的？”

    当越来越多的创业者加入到化妆品团购队伍中，这块蛋糕还剩下多少？业内人士认为，目前化妆品团购网站良莠不齐，还处于起步阶段；未来的发展空间非常大，这一点是毋庸置疑的。

    不过，化妆品团购市场肯定不会是见者有份。从几大团购网的巨幅成交量与众多小型网站的零交易来看，“马太效应”已然开始显山露水了，“化妆品团购网竞争到最后肯定不会超过10家，这些能顽强活下来的，一定都有着非常强大的资源整合能力。团购网站的竞争，在一定程度上来讲，是资源整合能力的对抗。”王代武这样分析说。