一箭双赢 橡果国际进军美容化妆品行业

   近日，中国化妆品领域美白第一品牌——白大夫与橡果国际签署品牌战略合作，橡果国际负责白大夫“鑫品祛斑系列”的电视专题广告推广、电视直销业务、网络推广、会员数据库营销，并在资源、管理、人员和推广等多方面展开合作。双方将共同致力于创造中国化妆品领域的全新发展模式，并借以推动中国化妆品产业新经济秩序的建立。

　　经济危机后，经历过低迷、洗牌后生存下来的自主品牌正面临新一轮更为严峻的市场竞争!如何在红海中开拓蓝海，不论是日化产业或是电购企业都亟待解决!

　　白热纪：日化产业传播战

　　旷日持久的品牌战使中国美容化妆品行业竞争趋于白热化状态，中小企业陆续淘汰或边缘化。日趋严重的同质化竞争，一轮轮重组并购后所剩无几的主流知名品牌纷纷将竞争重心转移到营销传播中，硝烟弥漫。纵观中国日化行业现状，密集式广告、价格战等几种方式反复如法炮制，如宝洁近年来大手笔的广告投放、霸王的明星代言+人海战术、舒蕾的终端突围。单一、复制化的传播模式，麻木消费者视听的同时，也使众多朴实经营的国内一线日化企业迷失在高成本营销的泥潭中。

　　新生纪：电购日化双赢战

　　面对电视广告费用垄断式暴力增长的现实，电视购物平台的集约化低成本优势日益显现，对于那些技术领先、概念独特的日化企业来说，不失为传统渠道之外一种更具针对性的渠道推广方式;换言之，电视购物专项营销美容化妆品行业产品，也开创了电视购物业内的先河!

　　以索芙特为例，虽早在2000年首推中药防脱概念，但随着霸王的跟进和保洁潘婷防脱系列的推出，优势已不再绝对，传播和渠道上也受到更大挑战，通路创新迫在眉睫。双方在综合分析橡果国际在电视媒体与网络媒体的交互纵深优势、索芙特的品牌成熟性与产品独特性后，于2009年展开深度合作，索芙特防脱系列在橡果国际购物平台全面铺开，索芙特通过橡果国际整合型与全国性的“销售+传播”平台模式，以橡果更精准的目标消费者定位、更针对性的营销和传播策略，有效促进了美容化妆品产品的销售并大幅降低其品牌再开发的营销成本。销售量仅橡果国际即实现逾百万件，市场价值过亿元的业绩。

　　深入剖析双方的合作，我们不难看出：一方面，索芙特针对细分市场的差异化产品，具有明确的独特性卖点，需要更全面详细的介绍和讲解，橡果国际的短片电视购物正契合了这个需求，针对产品特性策划广告拍摄，全面客观、主次分明的介绍产品并引导购买;另一封面，索芙特的全国性渠道和品牌基础，也必然需要一个具有全覆盖性的电视购物与网络平台作为支撑，橡果国际的整合型与全国性优势，使其对新产品、新服务的推广上多有建树，加之其电话中心的系统化与规模化，可同时多条进线，高效销售。另外，橡果国际电视媒介之外的网络、目录等辅助销售资源，更大体现了集约化的规模性销售平台优势，综上种种均充分契合索芙特的需求，与其说索芙特借助橡果国际的平台实现了飞跃，不如讲二者的合作属资源互补，各自价值均充分体现，一箭双赢。

　　营销成本的降低与销售收入的增长形成了强烈对比，电视购物营销优势初步显现，引起业内高度关注，不少日化品牌都开始了与橡果合作的探讨。“肃清行业、正本清源，希望更多类型的电视购物企业加入良性竞争，促进整个行业的健康发展，也希望更多的美容化妆品企业能够与电购企业联手，尽力实现企业和消费者共同受益。”橡果高层回应媒体质疑时如是说。

　　如今白大夫和橡果已展开战略合作，能否复制甚至超越索芙特的成功，只待数据说话。