霸王集团：中药草本写“传奇”

　2009年7月3日，“中药世家”霸王在香港联交所主板挂牌上市，集资15.5亿港元。霸王掌门人陈启源和万玉华夫妇身价迅速飙升至近64亿港元，超过丝宝集团总裁梁亮胜2008年身家约34亿元的纪录，摘取内地洗护发产品生产商的首富桂冠。

　　草本“小角色”成日化“大腕”

　　三年前，霸王看似还是一个“不起眼”的“小角色”、“小品牌”，但凭借中药防脱等领域的出色表现，霸王2007年销售额实现12亿元，2008年增加到18亿元，2009年继续保持了30%~50%的年增长率。数年间，霸王就发展成为中药防脱洗发市场的引领者与领军者，并与2009年成功在港上市，品牌发展的跨度堪称惊人。

　　中药草本日化顺应了天然、安全、健康的护肤潮流，市场发展的空间巨大。霸王国际上市融资之后，会用中药洗护系列进一步突围外资对洗发水行业的高度垄断，相宜本草也和佰草集等草本护肤品牌一道推动着草本护肤市场的快速健康发展。

　　霸王集团于去年7月上市，保荐人为摩根士丹利及汇丰。作为一只消费概念股，该公司招股之际就受到了市场的热烈追捧。公司发行7亿股，其中90%国际配售，10%公开发售，公开发售部份获得超额认购445倍，公司以上限2.38港元定价。上市首日，公司股价收报3.03港元，上涨27%。在盘整一段时间后，该公司股价继续走高，于去年12月最高达到6.6港元。

　　作为保荐人的摩根士丹利对霸王集团也是一路唱好。摩根士丹利于今年2月初发布报告，将该公司评级上调至“增持”。大摩称，维持该股目标价5.75港元不变。大摩称，行业调查显示，跨国公司加紧促销，这可能对霸王集团销售产生影响;但大摩补充称，霸王集团产品比较细分化，所以影响或不会很大。

　　天价代言回报丰厚

　　著名歌手王菲在今年春晚上复出，而霸王集团早已捷足先登，以天价签约王菲代言其新产品。

　　消费者对霸王洗发水最深的印象应该是成龙的代言，而霸王也深谙名人效应对品牌和销售的推动。霸王系列产品最早于1998年推出，最初只在广州、佛山及深圳等地出售。霸王集团首席执行官万玉华表示：“名人代言是公司发展品牌的重要策略，广告打得好只是成功因素之一，质量好才最重要，否则客人只会光顾一次。”公司2005年找成龙代言霸王系列产品，万玉华说：“霸王名字给人正气的感觉，也有老大哥的意思。成龙是大哥，也是中国功夫的一个象征，很相配。”此次霸王推出追风系列产品，也大手笔请王菲代言，市场传言此次代言费用在1500-2000万元人民币间。

　　品质说话做男士市场

　　年前，霸王国际(集团)控股有限公司宣布其子公司霸王(广州)有限公司(霸王广州)荣获国家科技部颁发的“全国高新技术企业”称号。自此，霸王广州在现有税务优惠期完结后，将于2011年财政年度开始享有优惠税率为15%的企业所得税,，较一般企业低10个百分点，进一步提升集团的竞争力。

　　此外，霸王集团更在“2009传统医药国际科技大会暨博览会”获得“全国中医外治突出贡献奖”，突显公司在中草药应用及发展上的成就。同时，公司亦获得了多项关于中草药、乌发研究的国家专利，在科研的领域上取得了突破性的进展。

　　提及集团在中草药研发方面的发展策略，首席执行官兼执行董事万玉华女士表示：“集团将持续打造上游产业链，于广州新白云国际机场附近建成大型的中药日化研发、生产和中草药科研基地，通过高新技术的运用，充分发挥中国传统中医药的优势和特色，研发和生产出拥有高技术含量的中草药产品，使中草药日化产品更具国际竞争力，加快实现中草药产业化、国际化的目标。”

　　主席陈启源先生表示：“未来，我们将进一步增加中草药产品研发方面的投入，加快开拓更多中草药个人护理产品。继推出了中草药养颜护肤品牌‘本草堂’和霸王男士专业高端中草药洗护发产品后，我们将持续推广中草药日化的理念，延续传统中草药精髓，继续扩充产品线，实践多产品、多品牌的策略，矢志成为全球中草药家用个人护理产品品牌的领军企业。”

　　与此同时，霸王国际集团大动作不断，不仅推出了全新的产品线，并且在营销手段和推广形式上也有所创新，引起了业界的关注。尤其是春节前夕，霸王集团推出了全新的霸王高端男士洗发系列，并携手贺岁影片《大兵小将》进行全国巡演的推广活动，1月17日，18日在深圳及福州的漂亮亮相，吸引了不少眼球，并刷新了全新的推广思路，为业界所津津乐道。1月27日，霸王男士再度与成龙一起，宣布高调进驻广州棠下好又多，由此展开了全国战局第三站。

　　现场活动中，霸王集团首席执行官万玉华女士、好又多高层、成龙一起为霸王高端男士洗发水登陆卖场举行了揭牌仪式。而成龙还表示了对霸王男士的支持。霸王男士是针对30岁以上男性头发问题而特别研制的男士专业中草药洗护发精品，与霸王“中药世家”一脉相承，一如既往地延续了传统中国中草药精髓，同时瞄准男性用品高端市场，由成龙演绎“成熟、成功、真男人”的产品形象。据悉，此次上市的霸王高端男士专业中草药洗发系列包括霸王男士防脱专业套装和日常洗护系列共6款产品。接下来，霸王男士护发系列、沐浴系列也即将陆续面世，霸将汇集多方资源把霸王男士打造成中草药男士护理专家。

　　业界人士表示，国内男士高端用品市场存在很大的市场空间，但目前看来，极少有本土品牌在男士高端市场有所作为。此次霸王重拳推出男士专业洗护系列，正是本土品牌向男性高端市场发起的一轮强劲冲击。而凭借霸王在中药日化市场的丰富运作经验以及领先位置，以及在渠道上的优势，霸王男士有可能使国际品牌占主导的男性高端市场的格局产生变化。