宝洁中国寻求外脑

　  拥有9000名研发人员的宝洁早已不满足于其全球28个研发中心的力量来支撑每年5%-7%的增长目标，宝洁如今更寄望于“外脑”来获得持续增长。

　　宝洁方面透露，计划明年将位于清华科技园的北京技术中心搬到位于北京机场空港的工业园里。“这仅仅是550个研究人员而已”，宝洁亚太区研发总裁AlMaingot表示，宝洁日前在中国建立中文联发网站，更希望成为中国研究所、高校、中小企业及具有创新能力个人的首选合作伙伴。

　　寻求外脑

　　“假若你拥有一项美白面膜的专利配方，你既想让这款面膜投入市场，让更多的人享受美白带来的快乐，但苦于没有资金，并且不愿花太多精力在经营品牌或生意上，怎么办？或许你可以考虑和宝洁合作。”

　　这是宝洁近日启动的 “联系+发展”中文网站的开场白。在网站上，宝洁把“提高低饱和煎炸油的质量”、“释放水分”等类似的需要一一公布，希望外界提供符合其期望的技术。

　　宝洁也表示，方案的审核期是8周，8周后如果没有得到回复，不是方案不好，而是方案与公司业务和品牌发展方向不一致，或者是市场机遇的原因，或者是创新方案的唯一性。

　　早在20个月以前，宝洁成立了英文的“联系＋发展”网站，在18个月里收集到了3700多个递交方案，来自中国的大约20个，日本30多个。

　　成立联发网站是宝洁 “联系＋发展”战略中的一环。以前，宝洁的创新体制更多的强调内部竞争。2000年，雷富礼出任宝洁CEO后，他提出要把竞争放在对外上，对内倡导协作。在他的支持下，宝洁在研发部门内部成立了“联系＋发展”部门。

　　宝洁亚太区研发总裁AlMaingot表示，“联系”实际上要做的事情是宝洁要跟外部的创新人员建立广泛的联系，然后在他们的创新资产或是发展方案方面共同建立合作，把那些价值最大化。

　　在2002到2006年的五六年间，宝洁和400多个公司、研究所及伙伴建有合作关系。2006年，宝洁已有50%的新产品来自外部。

　　宝洁列举了二三十个它在国外的成功技术合作案例，以吸引国内那些手中持有技术的潜在合作者。在欧洲的一次技术研讨会上，宝洁首次了解到一种新型的肽技术，该项技术由法国一家小型化妆品公司开发，最终成为玉兰油新生系列产品使用的关键技术。这家公司现在还和宝洁合作新技术上游鉴定和宝洁的上游项目。

　　宝洁与日本一家大型食品企业合作在北美市场推出了品客麦棒。该合作伙伴提供产品及创新渠道，而宝洁提供商标、销售和市场营销。

　　AlMaingot表示，宝洁希望合作的内容包括现成的产品，比如这个产品可能在这个区域卖得非常好，而且消费者喜欢，但由于分销或销售能力，别的区域可能接触不到，这种现成的产品宝洁非常欢迎。合作还可以是使宝洁产品升级换代更快的先进的技术。能力也是宝洁的合作范围，比如公司已经有了新技术，但要使这项技术不被闲置起来，创造更大的价值。

　　中国研发

　　尽管宝洁超过50%的新产品来自外部，但它对这个数字并不满意，它希望在全世界展开更多的创新产品、技术、商业模式、商标、包装及设计的引入和授权合作。

　　亚太是宝洁巨大潜力市场，中国和印度是宝洁最大的两个潜在消费者市场。宝洁在亚太地区的三个研发组织分别位于印度、中国和日本。

　　宝洁在每个国家建立研发组织运用当地人员，便于和合作伙伴建立“一对一”关系，但每个地区各有侧重。在日本，宝洁侧重于寻找现成产品加以合作；在印度，宝洁着重于解决问题的研发模式，把最困难的或者是最有挑战性的技术问题放到印度去解决。而在制造业大国的中国，宝洁亚太联发总监Ashish表示，中国在制造过程中累积了很多工艺流程的创新、制造的创新，宝结在中国的研发组织很大程度上侧重于建立合作关系。

　　“在亚太有很多很多非常具有创业精神的中小型企业。他们不断地研发出新的产品，不断地和消费者接近，对我们来说这也是不可或缺的一项资源。”Ashish表示。

　　中国正从“中国制造”向“中国创造”转变促使宝洁在华创新投入加大。据悉，宝洁计划于2010年将位于海淀区双清路学研大厦的技术中心迁至机场空港工业区，这是宝洁第18个全球研发中心。

　　成本诉求

　　实际上，作为上市公司的宝洁也面临着增长压力。宝洁方面表示，公司2008年的销售额为850亿美元，研发投入是22亿美元。它给自己每年设定的增长目标是5%-7%。这意味着宝洁在2009年的增长额要达到50亿－70亿美元。而且往后每年的数字会滚雪球般变大，这对宝洁是一个巨大的挑战。

　　“怎样能够使每年都达到这样的增长？通过自己这9000名研发人员能达到这个目标吗？这是一个很大的问号。”宝洁方面表示，如果宝洁在内部做研发，招募新员工、培训新员工都需要一个时间，这个时间怎么来满足我们每年50亿到70亿美元的增长？而且这个数字还会往上滚动，最后要增长100亿美金的时候，自己的流程能跟得上吗？这也是一个问号。

　　“基于我们这样一个庞大的销售增长目标，我们必须利用研发这个方式。”宝洁鼓励每个员工都做一部分联发工作，希望在公司内部联发成为一个文化，而不仅仅只是研发人员做联发。

　　宝洁平均每年申请专利达20000多项，其研发上的投入是竞争对手联合利华的两倍，远远高于其他日化竞争对手。在中国，宝洁每年投入六七千万美元用于研发。

　　尽管宝洁强调创新成本控制，但由于倾向于校园招聘自行培养的方式，研发周期较长；并且很多资金用于市场调查、原材料和配方检测及反复实验中。往往生产一种产品需要对上百种成分进行筛选，还要扔掉一批不符合实际的产品。在全球借助外脑，一来可以加速创新，二来意在节约成本。

　　日化行业专家、亚洲PHPC咨询有限公司总经理谷俊认为，日化消费品行业对技术要求并不高，但产品更新换代频率比较高，而跨国公司研发成本相对高昂。如果有好的技术拿来运用，研发又能和市场结合，可以降低研发成本，一次性购买现成技术，可以缩短开发时间。另一方面，受经济危机影响，国内出台大学生创业等政策，宝洁此举不言而喻也是在向政府表明其支持态度。

　　在宝洁2008年财报中，雷富礼对股东们说，宝洁要从联发创新合作中创造更多的价值，有效利用诸如虚拟模型和模拟工具等创新生产力技术。在同一时期，宝洁在创新推动下为股东创造的价值和销售额增幅几乎翻了一倍。