珀莱雅湖南市场发展又快又稳

   在长沙、株洲、湘潭、岳阳四个区域，珀莱雅品牌在今年上半年的销售额同比增长了242%，是该品牌全国平均增长率的两倍以上。

　　长沙珀莱雅分公司采取以拳头产品主打，继续挺进专卖店市场，大力扩展百货专柜的渠道方式，激发销售团队的积极性，建立抗击打的销售网络，使品牌在湖南中心市场步入又快又稳的发展轨道。

　　市场反应迅速 促销方案精致

　　经销珀莱雅品牌近三年的长沙汝薇化妆品专卖店经理张淑梅告诉记者，“今年，公司打造的终端形象柜已全面替换了原有形象专柜，品牌形象再次升级。同时，从之前的超越、新柔皙系列，到现在的红葡萄酒、海洋水动力系列，再到刚上市的晶蓝系列，珀莱雅产品已经涵盖各个阶层和不同护理需求的消费群体，其中海洋水动力和红葡萄酒两个系列产品倍受顾客青睐。”

　　随着产品系列的不断完善，新形象代言人的启用和央视、湖南卫视广告投放，消费者对珀莱雅产品品质、品牌形象的信心得到进一步提升。张淑梅补充道，在国产终端品牌竞争日益激烈的情况下，新品的上市周期、品牌形象对于品牌认知度的提升起到关键作用，而珀莱雅品牌在这方面的反应较快，市场反馈更新及时，因此销售额在近几年也有了较大幅度的提升。

　　记者在该店及湖南隆盛商贸有限公司旗下的化妆品专卖店均发现，在各店的“门头”上都相继挂出了珀莱雅近期推出的优惠活动及拳头产品的宣传横幅。湖南隆盛商贸有限公司经理冯智强调，“在促销方面，珀莱雅的赠品力度和活动频次都明显增加、终端投入力度也在不断增强。其中，赠品除了传统的小样、中样外，买一支优效粉底乳霜即送一面精美韩式化妆镜，这也体现了品牌在促销方面的精致化表现。”

　　稳拓专卖店 力拓商超专柜

　　随着公司对“珀莱雅化妆品中心”营销扶持力度的不断加大，珀莱雅品牌促销方案逐渐多样化，长沙珀莱雅分公司经理彭宏伟表示，分公司根据不同类型的专卖店制定出不同的促销模式、产品结构等策略。其中，在每年圣诞节、“三八”节、元旦、母亲节、护士节等节日，珀莱雅公司均会推出不同的活动方案，且平均每月有1-2种赠品推出。“珀莱雅化妆品中心”均布置有吊旗、POP、电视屏、展架等宣传品，促销效果明显。

　　彭宏伟介绍，今年开始，珀莱雅在央视和湖南卫视高频次投放广告，依靠细致入微的营销活动策划和强大执行力度，珀莱雅不仅专卖店零售终端销售额大幅提升，而且珀莱雅日化精品店的旗舰地位也得到进一步巩固。针对湖南市场，“我们全面启动多渠道战略，即从原先精品专卖店的单一渠道逐步扩充到百货、商超专柜渠道，并加大力度精耕二级市场。”

　　“为了更好地扩充商超渠道的网络建设，根据公司设置的市场体系，今年下半年到明年，我们的工作重点在于加强商超BA的培训，即提升BA形象、技巧、专业知识等。”彭宏伟强调，为更好、更快地铺设商超渠道，珀莱雅正在加强会员管理工作，首先服务好现有的消费者，在扩大会员数量的同时，提升服务质量，让品牌在明年有更高的提升。

　　针对湖南区域市场，长沙珀莱雅分公司将建立专业的团队，在十余个城市的一类商场设立全新形象专柜，并在2-3年内逐步提升县镇市场的专柜形象。同时，有针对性地帮助经销商建立销售团队，进行网点开发和整合，配合制定和执行终端培训促销计划。通过这些举措来全面落实渠道优化策略，把任务落到实处，真真正正地为市场做好助营工作。