立白：搭乘奥运 实现品牌升级

   当前，原材料价格普涨，人力成本上升，在这种困境之下，势必让日化企业想方设法实施战略突围，要么研发高端品牌，要么丰富品牌内涵，要么管理创新等，付出如此多的努力，最终目的无非就是让品牌升级，以此来促进企业经济效益的目的。近两年来，作为日化行业的一匹黑马——立白引起了我们的高度关注，面对行业产品同质化的激烈竞争，立白搭乘北京奥运会，选择了唯一的出路：升级品牌。

　　用“冠军品质”升级品牌

　　在内外环境的夹攻下，既要面对宝洁、联合利华这样的跨国巨头，也要面对纳爱斯、隆力奇这样的本土对手，通过成为北京奥运会洗涤用品供应商，北京残疾人奥运会洗涤用品独家供应商以及赞助中国网球队等方式，立白把“洁净不伤手”的优质服务送到奥运村，送到来自世界各地的运动员、嘉宾等身边。就如立白集团总裁陈凯旋所说，参与奥运是向世界展示立白的契机，希望更多的人关注立白，了解立白，也希望立白承担更多的社会责任，以实际行动回馈社会。

　　“用了立白洗衣粉，天天都穿新衣服!”耳熟能详的广告语迅速拉近了立白与消费者的距离，并把立白的洗涤用品带进了千家万户。搭乘北京奥运会之东风，立白更重磅出击推出了去渍霸全效洗衣粉等系列产品。在配方技术与原材料上对传统的洗涤技术进行了很大改进，其中全球最大的化学品公司巴斯夫为立白提供表面活性剂和高分子有机助剂，全球最大的酶制剂公司维信为立白提供酶制剂，让产品真正具备了“冠军品质”。

　　目前，立白集团拥有四个中国名牌产品、两个国家免检产品，拥有世界上最先进的两条液体洗涤液生产线之一，并且参与了部分产品国家标准的制定。无磷环保的立白产品，全程服务了绿色北京奥运。

　　借势北京奥运会，除了提高产品内在技术含量外，立白还从视觉上下足功夫，推出了专门研制的奥运包装系列洗涤产品，包装上增加了北京奥运会LOGO和一些个性化设计元素，同时，在产品的香型、外观和色彩上进行创新，对品牌形象进行升级。通过这一系列动作，立白在全国市场的销售量与日俱增。

　　由于当前面临原材料价格上涨，研发高端产品已经成为日化企业不约而同的选择，同时也是日化行业未来的发展趋势。立白以推出去渍霸为突破口，把产品向更高端方向发展，以此推动产业升级。陈凯旋总裁直言，北京奥运会对于立白而言，不仅仅是一个阶段性的事件，更是一次对产品、产业升级的契机，是立白“大日化”战略的重要棋子。

　　自从与奥组委正式签约后，立白马不停蹄地展开了一系列动作，通过牵手奥运，把赞助、产品研发、生产及市场营销贯穿在整个营销过程中，第一次吃奥运螃蟹的立白，立白初步实现了产品定位、产业结构的升级，由此提升了立白的品牌形象。“与不少企业投入巨大广告资源不同，我们选择了以实实在在的动作，让产品与消费者对话，感受奥运产品的‘冠军品质’，实现共赢奥运。”陈凯旋总裁第一次吃奥运螃蟹如此表示。

　　借力奥运提升品牌整体形象

　　如果说出席北京奥运会的运动员都是各个国家的“冠军”选手，那么，能有幸成为北京奥运会赞助商和供应商的企业也应该是各行业内的“冠军”品牌。备战奥运，立白推出了去渍霸全效洗衣粉，建立于高标准的要求，立白与国际日化巨头巴斯夫、诺维信公司共同研制，在配方技术与原材料上对传统的洗涤技术进行了很大改进，其中全球最大的化学品公司巴斯夫为立白提供表面活性剂和高分子有机助剂，全球最大的酶制剂公司诺维信为立白提供酶制剂，使这个产品真正具备了“冠军品质”。而依托高品质，立白去渍霸全效洗衣粉受到了广大消费者的高度认可。

　　同时，立白以数记组合拳，剑指产业升级，包括悄然联姻巴斯夫等国际巨头、全面升级产品线、推出新一代产品立白去渍霸、建立数万家终端陈列点等等，借奥运杠杆，多层面打造新的企业标准。“借力奥运是立白提升整体品牌形象的关键动作，其中最大的权重不在于立白的宣传做得有多么地好，而是我们通过奥运进一步完善了战略升级的布局。对我们来说，‘奥运供应商’的身份也是一枚沉甸甸的奖牌，这枚奖牌只是一个逗号，更多的努力却是在获得奖牌之后。”陈凯旋总裁表示。

　　另外，立白选择与国家网球队合作，主要代言立白去渍霸产品。据了解，网球作为西方贵族式运动正在本土兴起，北京奥运会的关注度也与之提高，借助产业升级，立白的品牌在数记组合拳的作用下跃然升级。从产品、上游合作实现全面升级，这是立白对奥运会供应商含金量的最大挖掘，更是立白整体品牌形象的提升。

　　经过多年的发展，立白的产品已经具备了很高的知名度，全国的渠道布局也全部完成。如果继续沉浸在价格战中，只能被宝洁等外资对手逼入死胡同。现在，立白需要利用象奥运会这样的平台来提升品牌的影响力。

　　众所周知，奥运会是国际品牌竞争的角力场，也是民族品牌进入国际知名品牌行列的重要舞台，其意义对于立白来讲毋庸置疑，更是立白一次品牌升级的良机。立白充分抓住了这次机会，从产品品质、包装等方面进而升级品牌，并刷新了立白品牌。奥运会已经结束了，立白去渍霸销量已明显增加。而对于没有奥运营销经验的所有中国企业来说，立白把握好了这次机会，用实实在在的行动交出了一份满意的答案。