福建“青蛙王子”吞下美国“老字号”

   化坏账危机为并购转机

　　福建“青蛙王子”吞下美国“老字号”

　　一件坏事的背后也许正跟着一件好事。

　　一笔原本打了水漂的百万美元坏账，如今却促成了一起跨越大西洋的海外收购案。

　　在刚刚过去的１０月，福建双飞日化有限公司以140万美元的超低价格收购了有80多年历史的美国老牌化妆品品牌“Body & Earth”和 “Green Canyon Spa”。此前，该品牌化妆品公司的拍卖价高达800万美元。

　　↓实例

　　提前三年实现登陆美国

　　据福建双飞日化有限公司董事长李振辉介绍，该公司从2005年就开始代工美国Solar公司“Body & Earth”和 “Green Canyon Spa”的产品，每年承接的订单金额在300万元以上。但受美国次贷危机影响，Solar公司从去年开始拖欠货款，并于今年五月份宣布申请破产，双飞被拖欠的147万美元货款面临坏账损失。

　　“我们把一次危机变为了机遇。”李振辉告诉记者，经过双方的多次协商，双飞最终采用“以欠款换资产”的策略，将Solar公司旗下的两个品牌及三千多个销售渠道收入囊中。

　　李坦言，美国金融海啸让他们提前三年实现了海外品牌扩张道路。“我们过去曾在美国注册了‘青蛙王子’商标，但因没有销售渠道，一直无法打开美国市场。”

　　对于收购成功后的经营方向，李认为，双飞已对美国市场做了前期的摸底，但受金融风暴影响，美国的消费者购买能力整体下降，消费结构也发生了较大变化。目前，双飞要做的是，根据美国市场在金融风暴下新的需求开发出新产品，利用收购获得的三千多个渠道，把市场做大。

　　据了解，目前双飞已经把390多万美元的货物销往美国沃尔玛、K-MART等当地大型超市。

　　↓延伸

　　闽企海外并购悄然提速

　　当金融风暴让众多海外企业摇摇欲坠时，对福建企业而言，是否也正迎来一次千载难逢的并购良机？

　　实际上，以泉州企业为代表的闽派品牌阵营中已有不少企业加快了海外收购步伐。

　　不久前，雅戈尔刚刚成功收购美国公司KWD旗下的Smart和Xin Ma(新马服饰)两家公司的全部股权，创下中国服装界最大一笔海外收购。紫金矿业成功要约收购了海外上市公司英国Monterrico（蒙特瑞科）公司，创下中国收购英国上市公司的第一例。

　　与此同时，安踏、利郎等品牌也不落人后。安踏此前在接受海外媒体采访时曾表示，希望在今年内完成并购海外高端运动品牌，或与有关品牌以合资企业模式合作，预计涉及金额3600万美元。

　　↓提醒

　　小心买到被淘汰的落后产能

　　对于闽企在金融风暴背景下的海外并购热情，福建亚太合作与经济发展研究会副会长杨永忠坦言，“并不是所有的产业都适合收购”，杨永忠说，现在不少美国企业面临倒闭，资金链断裂，收购美国的矿产性资源、技术性资源、品牌资源，是一个不错的时机。但由于存在信息不对称等问题，企业在收购前一定要做好海外公司状况评估，充分了解海外市场，在金融危机下，哪些产业还有竞争力，哪些产业是属于即将被淘汰的落后产能，别以为花了钱就能捡到便宜。