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日化涨价潮来临 你是否准备好

2008/7/29 9:43:05   来源:中国国际美容网   阅读数:

    近日国际原油价格不断上涨,导致日化原料一路飚升,日化巨头宝洁拟实施旗下日化产品全线涨价,涨价幅度高达16%,而另一巨头联合利华的涨价动议,亦正研究当中,不日将有实施公告。

    日化产品大多是石油显生品。包装用品塑料今年已然上涨30-50%,油基原料上涨30-50%之多,原料涨价已经到了生产企业无法通过内部管理、工艺、配方、技术改良予以消化,涨价是不得以为的举措。

    涨价潮深受其害,影响最深、最大当属中、小日化企业。他们无法通过规模采购和议价去降低和削减上涨的刚性。他们难以通过及时的工艺技术改良、配方更新,而达到产品成本的下降。在渠道、销售地位博弈过程中,他们缺乏提价、议价的能力,在已然设定低价格基调和定势之下,难以实施涨价行动。在整体性涨价潮当中,更带来更多的零售终端费用高涨,代理商费用支持增加,形成整体运营费用上涨,利润缩小甚至是枯竭。

    与涨价潮同行的是雪灾、地震、水患带来的整体经济环境向下,沿海地区整体性产业调整带来大量工厂迁移和关闭,形成消费对象和消费力下降,给本来就是弱小的中、小日化企业营销带来前所末有的考验!

    面对涨价潮,作为首当其冲的中小日化企业,如何面对、如何化解,将是考验其能否生存的关键所在?

    一、在无法提高原有产品出厂价和零售价的前提下,通过配方工艺改良,狠抓内部管理,内部挖潜,降低单品生产成本,缓冲原料上涨造成的影响。

    大多企业配方和工艺都是当初设计时订立的,经过一年半载的时间技术变迁,已有很多性价比可以被相以的替代品替代,进行及时性价比相等、价格更低的原料替代,是节省生产成本的一大途径。另一方面检讨流程、人员管理,通过流程再造,管理优化,达至管理效率的提升,从而缓解的上涨原料带来成本上升。

    二、及时推出新品,淘汰旧品,以更优的新品,提升出厂价格和零售价格,直接冲抵原料上升的成本。

    以更优包装和更高档次的产品推向市场,直接化解原料上涨的成本,以新品淘汰旧品的方法,与成本上涨挂勾,逐渐让老品、旧品退出市场。

    三、实施战略性突围,放弃过去习惯性的低价竞争营销思维,着重于以价值挖掘和品牌经营为起点,为企业长期发展铸造新动力引擎。

    价格战和追求市场占有率,只能将企业带向毁灭的死胡同。企业的根本是追求利润而生存。那种放弃利润,追求击倒对手而获得短暂的领先,只是一种急功近利的饮鸠止渴的行为。以差异化战略、品牌发展战略为出发点,通过挖掘和培育品牌价值、产品价值为重点,组织营销展开,从而获得长期可持续的利润源,为企业可持续发展提供长期稳定支撑点。这才是根本上解决原料涨价、生产成本增加、营销成本增加的最隹方法。

    四、回归产品营销原点,以产品给予消费者满足作为出发点,着重于锐利功能的研究和品质强化,以强化品牌力和产品力,从而支持品牌、产品的溢价能力,为企业利润创造坚实的基础。

    化妆品行业浮夸之风甚盛,夸大的概念和缺乏坚实的技术研究,已危及了消费者对生产商、销售商的信赖,已到了危及整体行业的生存问题,过度、过热的无中生有的概念,到头来只会伤及自己,伤及整体行业的信任。中国保健品的兴衰已证明了此点。拓本清源,当从坚实的产品研究出发,以过硬的技术为基础,着力塑造产品和品牌根基。为消费者提供卓越的使用和功能体验,创造品牌、产品高强的价值和溢价能力,这才是产品、品牌发展的正确路径。

    涨价潮仅是营销大环境变化的前导,假如你准备着并因势而变,或许能够因外变而飞升。假若苍防未备,危情未知,无以为对,那么离毁灭即将末远。准备和如何准备,将是你走向另一个起点的开始!

   

编辑:化妆通
本文标签:日化 化妆品 
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