长生鸟珍珠粉，化妆品行业的一朵奇葩
| 化妆品批发信息 |
| 产品大类：护肤品 / 祛斑护肤
发布时间：2010/6/28 13:22:02 供货单位：浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司 出 厂 价： 零 售 价：0000 |
| 详细说明 |
| ■ 珍珠在美容上的应用在中国有几千年的历史，《本草纲目》就特别强调珍珠在美肤方面的功效：“珍珠涂面，令人润泽好颜色。……令光泽洁白”。 ■ 随着长生鸟纳米珍珠粉的成功研制及在消费群体中的推广应用，美容行业中珍珠粉开始重新焕发生命力，化妆品领域的关于珍珠和珍珠粉的化妆品层出不穷。具有国家发明专利的长生鸟珍珠粉及长生鸟旗下菲可诗（fenix）品牌化妆品在网上热销的同时，开始被众多渠道追捧。 ■ 长久以来，珍珠粉都是在店或者作为保健品销售，但是，现在越来越多的日化店在销售珍珠粉，我们可以从以下一些情况了解： ■ 我们在杭州拜访的化妆品专营店31家中，有珍珠粉销售的是25家，有珍珠做卖点的化妆品销售的是29家，当然，江南地区珍珠粉本来就曾经风靡一时，这个地区的市场相对其他地区可能珍珠粉覆盖率会高一些，但是还是足以说明珍珠美容在中国还是比较多人认同的。 ■ 漫步在杭城的繁华市区，吸引女性眼球的有两样东西，一是青春时尚的服装，另一个就是化妆品。在杭城，各种化妆品专营店比比皆是，光是其华丽的店面装修即会使你顿时感受到一种青春活力。但是，现在街上的日化店似乎多过米铺，品牌林立，同质化严重，日化专业店也面临很多困扰。 ■ 笔者专门咨询了杭州市区的几家化妆品连锁专营店，向其负责人询问了2009年化妆品行业的走势和需求。她们的主要观点几乎一致，09年虽然处在金融危机的震荡期，但化妆品行业的生意受影响不大，难点是产品同质化和顾客重叠带来的困扰，回头客难度很大，销量突破乏力……。位于西湖边上的一位老板娘告诉笔者，今年2月份以来生意特别挺好，但是主要销售的，是一些国际的，以及一些特色的产品如中草、局部护理功效产品等，珍珠粉也还可以，她只卖珍珠粉。相反，国产和中档产品还是普通销量水平，老板娘笑着说一是可能大家会到超市去购买，二是这些产品家家店都有，“没劲推”。说到对珍珠粉的看法，她说很值得做，毕竟是民族特色很浓的美容品嘛，特点是有回头客，“来买的除了游客，大多是以前买过的老顾客”，缺点是知道珍珠粉的人多，用过和知道具体怎么用的却很少，需要做推广才行。 ■ 2009年化妆品是消费市场的一个热点，洗涤方面这里不说了，护肤品方面，国内一些知名品牌如上海家化，丁家宜、李医生等产品的销售继续走俏，国外的兰蔻、资生堂、雅诗兰黛、雅芳、玉兰油等产品也深受广大女性喜爱，专营店品牌自然堂等依然火爆，而国内一些新兴的特色品牌也是异军突起，如中草的“相宜本草”，珍珠粉的“长生鸟”及其“菲可诗”，成为了日化专营店补充单品，延伸顾客群，增加单笔成交量的得力法宝。 ■ 浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司的专业珍珠粉推广计划，也正是基于珍珠粉在终端的特性，它不抢其他品牌的客源，而一般品牌太同质化，买了你家洗面奶，那个牌子就少卖一瓶；第二，回头客率比其他产品高，因为珍珠粉品牌本来就不多，质量好的也少，比较认品牌；第三，内服外用，适合终端延伸美容概念和产品线。 ■ 长生鸟公司的珍珠粉不仅有专业的珍珠粉产品，还创造了一种将纳米珍珠粉有效地应用于化妆品领域的全新的美容效果旗下还有化妆品品牌“菲可诗”，更好的满足了日化店的需求，也满足了消费者更多的需求，目前“菲可诗”系列的单品围绕珍珠粉来推出，有纳米珍珠美白平衡水、菲可诗纳米珍珠美白保湿乳、菲可诗纳米珍珠美白保湿霜、菲可诗纳米珍珠美白隔离乳、菲可诗纳米珍珠洗面奶、菲可诗纳米珍珠舒缓、菲可诗纳米珍珠美白水透活肤精华、菲可诗纳米珍珠亮采舒缓活力眼霜、组合纳米珍珠粉和菲可诗纳米珍珠美白面膜等产品。 ■ 这种产品为何异军突起？长生鸟山东专卖店的经销商说出了心得：“一个产品能否推开主要取决于其质量和功效，长生鸟的产品不管在网上销售还是地面销售，都是靠口碑传播的，特别很多人没接触过珍珠粉，用了有效，就接受了。如果用过的，对比其他珍珠粉，感觉和效果就是不一样，也接受了。再说珍珠粉是有机的，天然的，长生鸟珍珠粉还是有中国有机认证的珍珠粉，我想这些都是应该是其能成为化妆品领域的一种热销产品的主要原因。” ■ 看来，珍珠粉作为中国化妆品业的一朵奇葩，正在重新盛开，它带了给人们更多健康活力，带给了人们更多美丽自信，带给了人们更多甜蜜幸福。2009国内化妆品专营店特色产品之一的珍珠粉，越来越受到大家的关注。 |
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供货单位：浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司 |
