开化妆品店要怎么做？小资生活建议开化妆品店找加盟比较靠谱编辑：小资生活化妆品加盟 　日期：2019/3/2 14:18:22

想开化妆品店怎么做呢？如何开好化妆品店呢？老实说，想开好化妆品店不仅需要创业者自己去摸索，也需要总结前辈的创业经验，看看成功的化妆品店主是如何开化妆品店的，他们又有哪些捷径供自己学习呢，那么想开化妆品店要怎么做呢？









其实如果你是没有创业经验或者没有化妆品行业经验的话，去加盟开店就是最快的捷径，而且风险会降低不少。小资生活化妆品加盟项目就不错，免加盟费包设计装修送货柜，总部全程扶持创业者，不懂经营的话有专人指导，不懂做活动策划的话也有专业的方案提供，只需执行就可以，甚至如果你咨询的时候连店面都还没有确定，都有专人帮忙下店选址评估！









可以说，产品是化妆品店的“灵魂”，也是化妆品店实现与顾客联系、实现利润的最重要组成部分。有这么一个比比喻说法：化妆品店选址不好是“先天不良”，产品思路错误则是“后天不足”!可见，产品对于化妆品店的重要性。




目前，国内的广大化妆品店，在产品方面存在的“常见误区”，主要是没有“产品结构”有概念，也就是没有一个成功的选择产品搭配的标准模式，再说具体一点，就是没有正确处理好“名牌、终端产品和特价产品”三者之间的结构关系和正确比例，因此容易呈现以下几个方面的错误经营行为：









首先，盲目追求“高利润、低折扣”的产品。这是在国内的化妆品店是个主流现象，普遍以“高利润、低折扣”作为选择产品上柜的标准。至于这个产品的品牌知名度怎么样，品质怎么样，都不是他们考虑的问题，糊里糊涂的就将产品摆上了货架，为以后的可持续性发展埋下了“隐患”。比如哪个厂家给的折扣低、给的支持大，货架上就陈列他的产品、卖他的产品。




我们知道，一些名牌产品的拿货折扣往往都是比较高的，即使二三线的国内品牌，进货折扣也相对要高一些。实际上一些超低折扣的牌子，大部分都是一些经营素质参差不齐的厂家，虽然给的利润空间大，但是在品质以及服务方面却都没有很好的保障。




然而，很多化妆品店老板并不考虑这些，为了赚快钱有些老板还特地跑去找那些进货1折的超低价格产品，结果这样的产品推荐给自己的顾客之后，因为品质等系列问题的频繁爆发，直接让新、老顾客不断流失。









其次，门店的黄金陈列位置，都陈列“高利润、低折扣”的杂牌产品。主要特征是，这些门店不仅选择了大量“高利润、低折扣”的杂牌产品，而且把它们陈列在最好的位置。能够赢得主流消费君依赖的名牌产品一般都很少，有的话也陈列在不好的位置，有些店甚至干脆就没有名牌。结果顾客进店，仿佛进了一家“杂牌店”，久而久之，虽然短期赚了点快钱，生意却越做越小，顾客也是越来越少!现在有很多这样的店老板，结果是怎么输给竞争对手的，自己都还不明白!









第三，直接激励店员拼命卖“赚钱多”的杂牌产品。主要特征是，店老板对于店员的销售业绩激励，向这些“高利润、低折扣”的杂牌产品一边倒!结果是店老板的考核政策直接导致了店员“喜欢卖杂牌，拼命卖杂牌，也只会卖杂牌”。结果是杂牌卖得越多，这家店死得越快!




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