化妆品行业的创新与回归编辑:谭小姐  日期:2013-8-9 14:25:12

    “订货会大混战”这一现象因为积累足够多的矛盾而处于引爆的临界点。很多企业都已经忘了订货会的本意与初衷,只在选址和奖品上出新,热衷库存转移,却重度忽视市场问题的研讨和营销组织的培训这一会议本质。更严重的是,各方企业一度攀比成风且越演越烈,会议营销一念成魔,成为抽奖和旅游的代名词.
    广告作为品牌形象传播最重要的载体,本应成为展现品牌最佳方式。但纵观国内化妆品广告,多数广告布景雷同、二、三线女星搔首弄姿,匮乏意境和内容,更遑论以生动的情节吸引消费者。也许,不少品牌商也没弄明白自己的品牌到底诉求什么?该用什么样的形式传播品牌诉求?只是一味追求投了多少多少广告,甚至蜻蜓点水浅尝辄止,完全忽视了广告“意境要深,受众要沉”的深沉原则,效果自然是钱打水漂。
    什么是营销?菲利普·科特勒说:营销就是致力于发现客户的需求并以此为基础生产适销对路的产品。真正的营销需要的做到消费者为终结,即在严谨的市调基础上发现市场需求并规划完善的营销策略。闭门造车一个“漂亮”的营销策划案,砸过亿资金塑造一个形象,甚至炒作标王造势,这是缘木求鱼,秦池的故事并不遥远。
    近年来,国内植物概念盛行,有机、纯天然、无添加、纯植物等概念开始在行业风靡,甭管什么配方,也不用研发部研发,反正生产出来的就是天然植物产品。殊不知,目前市场上没有一款纯植物产品,只有基础原料加入植物萃取物的产品。而这类产品在防腐等技术的要求更高。玩儿概念,要讲真功夫!简单套个概念,那只能让消费者、市场神马的都成为浮云。