样版市场:湖北省孝感市孝南区
启动时间:2008年3月15日

一）一洗黑市场运作分析

A．产品优势：用量更省、更实惠，使用更简单、更方便，无需经常使用，更安全！

★产品配方由文奇实业(香港)有限公司自韩国引进，天然中药，汉方萃取；

★黑发（黑发因子）、养发（姜油养发素）、护发（护发精华素）三效合一，同步完成；

★防敏、去屑、止痒、不涩、不油、不沾头皮；

★使用简单：合成单剂型，已经按科学比例配比，无需调配，直接使用；

★防敏特效型：使用后1个月，不褪色不变红，效果保证！

B．市场定位：五分钟 白变黑 效果看得见！中药萃取不会铅汞中毒及致癌！包装设计美观大气，使用简单，无效退款；而且价格低廉，尤其适合低端市场。

C．目标人群：针对中国近2亿的白发人群：其中主要是中老年人群！

D．主要营销渠道：公司配送X展架－POP招贴画－试用装，进行推广！

①．终端模式：中小型超市、药店、化妆品店、保健品店、日杂店、精品店、便利店－业务员以铺货的形式进行销售，常规县级市可达到200个终端店的上货情况，乡镇市场可利用乡镇批发商人脉关系打通农村市场。

②．促销模式：现场试用推广, 配合买一送一促销!

③．流通模式：医药、保健品、化妆品、日杂批发！

二）、利润分析(全国统一代理价:4.50元/盒)

城区市场――终端店供货价：9.00元/盒 零售价：18.00元/盒
农村市场――乡镇批发供货价：6.50元/盒 批发价:7.50元/盒 零售价：12.00元/盒

A．县级代理商每月利润
（以2008-4-15上柜一个月计算）

①．城区200个终端店/经营点收入
都以9.00 /盒的价格铺货到位，每天平均销售量为100盒： 9.00元(铺货价)-4.50元(代理价) =4.50元(每盒利润)*100盒
450.00元*30天------13500.00元

②．试用促销收入
每月销售900盒：12.00元(促销价) -4.50元(代理价) =7.50元(每盒利润)*900盒------6750.00元

③．乡镇6个批发配送点
每个点每月批发3件： 6.50元(供货价)-4.50元(代理价) =2.00元(每盒利润)*120盒*3件=720.00元
720.00元*6 ------4320.00元

总收入:13500.00元+6750.00元+4320.00元------24570.00元/月(含费用)

▲地级代理商月总利润
按每个地级市5个县计：24570.00元*5------122850.00元/月(含费用)

发表时间:2008-7-9 14:13:26　||　【返回】