经销商赚不到利润的五大现象编辑:广州赛格  日期:2016-7-19 11:42:02

     时下,经济市场竞争的激烈化,好多经销商都感叹道赚不到钱,经营利润太少,含辛茹苦地劳作,结果却似乎是白忙乎?那么,经销商的利润哪去了?下面为经销商分析没有利润的五大现象。

    1、经销商没有利润概念现象

          一些经销商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和,你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错,却没想到减去成本与费用后,完全是在亏本经营。

    2、经销商抢市场大于要利润现象

          经销商迫于自己在市场上的地位,无时不受到企业、同行、新兴渠道的挤压。同时,由于企业规模小,抗风险能力有限,经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中 去。很少有经销商看远一步,化敌为友,整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱市场,没有双赢,肯定是双输。同是一个战壕的战友,为什 么不能握手言和,共同发财呢?

    3、经销商能从管理当中取得效益的不多现象

          都说“从管理中去要效益”,很多经销商却与之无缘。货款管理不理想,该催收的不收,货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;价格管理不行,导致价格越卖越 低,利润流失越来越多;人员管理不行,导致人浮于事,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支,也不计账,到头来花销大于收入;无目的不节制地 陪厂家代表和领导吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益,产生不了效益……学点管理方面的知识,请点专业的管理人员,这都是必须的。

    4、各个环节的摩擦及损耗太多现象

           内部不是一个和谐的系统。不该现在进的货却进了,结果占了一大笔资金,也极大可能引起另外一种畅销产品的断货;车辆经常维修,大笔的维修费用不得不出;产 品损耗严重,破损太多,厂家不予补贴;经常丢了产品都不知道,也没办法核计;产品过期了不知道,只得折价大甩卖;……如果任何一个环节后都能导致产品销 售不正常的话,这样,利润就如流水,流一点,漏一点,后当然导致利润的干涸!多看一步,多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。

    5、营销水平有限,经常不知道如何做促销或投入现象

           本来多只能投一元钱,却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争激烈的地方死 挺。经销商虽然经营灵活,但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”.即使考虑问题,也比较片面。如迎应同行降价,就不知道可能用封锁终端来得更 好。

           从厂家多学习和参悟一些先进的经验,或者多接受一些相关的营销培训