美容院营销切忌盲目跟风 打出特色很关键_相悦四季编辑：相悦四季 　日期：2018/6/12 16:15:04

美容院营销切忌盲目跟

在美容院营销过程中，很多过去成功的经验，套用到现在反而没有了效果。这是因为，这些过时的营销理念使用过于频繁，受众已经失去了好奇心，自然起不到曾经的效果。如果美容院长期盲目跟风，套用别人的营销方式，那么必然会失去自己的特色。所以经营者必须重视到，在美容院营销活动中，一定要采用有特色的创新理念。

美业营销要有创新的理念

现代消费环境变了，人们的营销思路也要随之改变。过去物质匮乏，消费者是被动选择，美容院推荐了什么产品，消费者就消费什么产品。而信息时代万物互联互通，消费者早就被动选择为主动选择，买什么取决于自己的个人喜好。如果美容院依然按老的营销套路，必然难以对消费者产生吸引力。在营销中只有从销售目标出发，这样才能获得事倍功半的效果。例如某地区一家美容院以降价手段吸引顾客，于是很多店铺纷纷效仿，这样整个市场的价位都被拉低了，久而久之，降价促销就无法对顾客产生吸引力了。而其中一个商家如果在此时出奇制胜，通过张贴海报、社区群、朋友圈，进行特色推广，对产品效果和服务水平进行包装并强调一分钱一分货。顾客看到后，自然会产生更强的信任度。

美业营销要从客户角度出发

从客户角度出发简单来说就是以客户喜好出发，考虑她们对什么产品感兴趣。例如想要提高某个项目的销量，如果直接采用大力推销或降价的方式，效果虽然有，但想必并不会太好。这是因为，这个项目并不一定符合顾客的需求。所以美容院在开展营销策略的时候，一定要进行差异化定位，找出关键节点。比如产品销售中的渠道控制、价格因素、宣传方式等，把发展思路放在外部，从消费者对产品认知和需求入手，这样营销效果才会好。

美业营销如何做出特色

美容院营销想做出特色，这就涉及了筹备、执行两个阶段：

a、筹备阶段

对员工进行专业培训，普及专业知识，品牌老师带队以新模式创造业绩，为店内美容师建立自信心。

分化业绩，制定总的业绩考核目标，根据总业绩能力奖励美容师。

分析目标顾客群，把每个美容师顾客进行特定划分，可分别设计成a、b、c几类，进行对顾客的特色营销，这些方式都是从营销出发而做的资源控制。

b、执行阶段

就是美容师利用话术，提升顾客使用产品的决心，此时美容师要改变固有的推销模式，顺从消费者的理念、想法，就是人们所说的投其所好，让顾客在美容师的话语中了解产品，提高产品的信任感和好奇心，从而让顾客买单。当然，其效果取决于美容师的营销技法。

最后提醒大家，做美业生意千万不可跟风，一定要有自己的特色，这样才能得到顾客的认可。此外，永远不要奢望把所有的人都转变为自己的客户，维系好现有顾客，并在此基础上保证服务品质，才是美容院长久发展之道。